虚拟人占领直播间，将走上怎样的变现路？又会给直播场带来哪些变化？

虚拟人的行业发展，最终拼的是运营能力和内容创作能力。

作者：晓含 编辑：园长

来源：刺猬公社（ID:ciweigongshe）

原标题：《虚拟人占领直播间》

2022年，关于虚拟人的故事又进入了新篇章。

刺猬公社（ID:ciweigongshe）从快手官方侧获悉，快手于近期推出了“V-Star虚拟人计划”，拟面向全网引入优质虚拟人，狐璃璃、机灵小熊猫、万一、图南翼、M浔少鹿等众多虚拟人均已入驻。其中，3D虚拟主播、第一国风奇幻少女狐璃璃，在快手40天收获近120万粉丝。

狐璃璃快手账号

虚拟人活跃在各个互联网平台：B站的虚拟主播，淘宝等电商平台的虚拟带货达人，抖音也在社交功能中加入虚拟人，推出抖音仔仔，主打“为自己和好友捏一个有趣的形象”。

横向上，虚拟人的应用场景不断被扩大，可分为线上线下两种：

1）互联网的不同领域：直播秀场、电商带货、社交、游戏NPC；

2）线下真实场景，担任某种角色：主持人、博物馆讲解员。

不同的应用场景可衍生出多种虚拟人，类似A-SOUL的虚拟偶像，以柳夜熙为代表的超写实虚拟人，以及狐璃璃这类的虚拟主播。这些虚拟人的不同点在于，超写实虚拟人是写实派，虚拟主播偏向二次元画风，在发展路径、商业变现方式上也有所差别，其中虚拟主播的应用场景多为直播和电商，也是本文探讨的主角。

纵向上，产业链条的环节被一层一层细化，吸引多种企业参与。技术支持上分为云计算、AI智能算法等公司；形象设计则由动漫、游戏等有角色开发实力的公司进行；内容运营环节多由MCN机构组成，他们具有运营爆款IP的经验；应用平台则包括货架电商、短视频直播等场景。

那么，虚拟主播加入直播场，哪些公司更有生产优势？又将走上怎样的变现路，给直播场带来哪些变化？

入局虚拟人，制造爆款的底色

“僵小鱼他爹”是大家对徐久峰的称呼。除了是人物形象“僵小鱼”的创作者，徐久峰也是风鱼动漫的CEO。

经历了短视频、影视、漫画、游戏等IP内容，风鱼动漫在2018年探索过“僵小鱼”的虚拟直播。但彼时虚拟直播的市场规模远小于2021年，风鱼动漫面临运营方向不明晰、软硬件设施不完善的硬性阻碍，但这种探索也是后续打造虚拟人的底色。

2021年，是虚拟人市场高速增长的一年。

2021年3月，沙盒游戏平台Roblox的招股书提到“元宇宙”概念，成功登陆纽交所，上市首日市值突破400亿元，元宇宙得到资本青睐。这一年，B站的虚拟主播直播打赏营收增长达到100%以上，柳夜熙一天之内涨粉百万，首位男性超写实虚拟数字人“川CHUAN”走红。

市场成熟且尚是蓝海，正是入局的好时机。

经过影视制作行业的积累，风鱼动漫凝聚了自身的核心优势，做好了加入虚拟人赛道的起跑动作——IP设计与策划、衍生设计与开发、自研数字人表情动作驱动系统。狐璃璃的诞生，则是风鱼动漫在赛道内的第一个弯道。

风鱼动漫虚拟艺人IP矩阵 图源：风鱼动漫

在外观看来，狐璃璃是偏二次元的形象，却和风鱼动漫做过的影视动漫形象有些不同，是弱世界观、强人格，不是完全的虚拟化。标志性的口头禅、特定的动作和习惯，这些人性的细节赋予了狐璃璃人格，是她“真实”的一面，。

狐璃璃在快手的定位是养成系，意味着在用户的注视下成长，过程中的陪伴正是粉丝的强参与感。据快手数据显示，狐璃璃的粉丝男女比例接近1:1，其中30岁以下人群占比达到71.22%，这样的群体年轻、乐于接受新鲜事物，也是二次元文化的主要受众。

和真人主播一样，虚拟主播的直播间也重在互动。狐璃璃回复用户问题是通过背后的中之人进行。

用户在直播间看到的狐璃璃形象被称为皮套，镜头后面是真实的人，被称为中之人。虚拟主播唱歌、跳舞，则是中之人在真实地唱跳。因此，形象与声音的管理一方面通过技术对皮套的视觉美化，另一方面是中之人的声音与皮套相契合。

除了中之人回复弹幕问题，虚拟主播背后的系统能带来更智能化的互动，例如用户以虚拟形式进入直播间，与主播一起跳舞，送的虚拟礼物可穿戴在主播身上。

在狐璃璃的快手生日会直播间里，智能互动通过礼物拆箱、连麦PK等虚拟与真实的融合实现。风鱼动漫在设置这些互动前，为狐璃璃设定了故事背景——来自雾灵山，和师兄弟僵小鱼有共同的师父，是一个施法不灵的小公主，其中魔法是直播桥段的设计点。

狐璃璃生日会快手直播