Web3 时代，市场营销的变迁

原文：Evolution of Web3 Marketing Practices
撰文：Michael Stelzner
编译：Siyan, WhoKnows DAO

你是否准备正在准备进入 Web3 的世界？你是否在找寻新的市场战略想法？

在这篇文章中，你将知道为什么在 Web3 里做市场营销，你需要一个全新的思维路径，你也将学习相关的案例巩固你的认知。

01 为什么大家应该考虑进入 Web3？

为什么大家应该开始采用 Web3 的概念和思路？这个问题的答案需要从多个维度来进行思考：

区块链是一个客户关系管理系统（CRM）

区块链不是一个普通的客户关系管理系统。它是现存的最强的客户管理系统和客户再营销系统。毕竟每个人的购买行为都会记录并且公开在了区块链上。

Facebook，Instagram 和 Twitter 是让你根据用户的身份来预测他们可能的购买行为，而区块链正好相反—你不用知道客户究竟是谁有着怎样的身份，你只知道最重要的一点—他们实际的购买行为。

商家如何从中获益呢？比如你的企业发行出售了 NFT，一些人购买了它并且将其存放在了自己的钱包中。当你发行下一个系列的 NFT 并想进行空投奖励时，你可以率先只奖励那些已经持有你发行的 NFT 的钱包。

NFTs 可以开辟一个无侵蚀效应的新产品线

从 2009 年开始，我们看到金融产品开始从法币（Web2 世界的货币）逐渐向加密货币（Web3 世界的货币）转移。现在，我们看到一个新的资产类别正在从 Web2 朝着 Web3 迈进—一个建立在权利与 IP 而非金钱之上的资产类别。一个企业可以通过将 IP 铸造成 NFT 并在 Web3 世界中进行售卖而从这个资产里获益。

通过开发并且售卖 NFT，企业可以创造一个新的带来正向收益流的产品线。这个新的产品不仅不会影响到现有产品线的收益，而且还会呈现出以下优势：

这里有一个将 NFT 同贴纸进行类比的例子。想象一下你生活在一个贴纸还没有被发明的世界。你的手中握有迪士尼公主的 IP。当贴纸技术发明后后，你可以迅速开辟一个贴纸生产线用来生产销售迪士尼公主形象贴纸，这个产品线并不会其他周边产品带来负面影响。

02 如果我的客户不懂 Web3、加密货币、NFT，我该怎么办？

想想互联网。直到今天，也只有非常少的人知道互联网到底是怎么运作的，但是我们所有人依然还在使用它。我们所有人都知道如何打开开关开灯，但是我们绝大多数人并不知道如何制作一个灯泡。同理，人们最终会开始使用 Web3 技术和区块链，哪怕他们并不知道区块链本身究竟是如何运行的。现在的关键是要优化用户体验，利用合理精心的 UX 设计，逐步将去中心化的体验在每一步都满足用户的需求，从而让用户能够无痛进入 Web3 世界的怀抱。

Mojioto（一个用来帮忙推出和迭代 NFT 交易平台的 API 平台和看板产品）通过半托管型钱包的设计，让非 Web3 用户可以更容易地参与到 NFT 世界中。

Mojito 是这么做的：

当用户从你的平台买了一个 NFT 后

当用户的 Web3 知识逐渐增加，希望对自己的资产有更多的控制权后，他们可以逐渐将钱包设置转移成非托管型钱包。

03 在 Web3 里做营销，和在 Web2 有什么不同？

现阶段，商业模式正在发生着范式转移。在 Web2 和传统的商业模型中，有三方参与其中：制作产品的公司，消费产品的消费者，以及从产品销售中获利的投资人。在 Web 里，这三者经济上融为一体，形成了一个新的身份—社区。

如果一个 Web3 项目设计准确，社区里的每一个人都应该有动力聚集在一起研发迭代项目、进行市场推广、扩增社区规模。事实上，绝大多数 NFT 项目的 Discord 社区都是由社区的“热心群众”而非最初的概念发起者来管理的。

如果这些概念听起来很熟悉的话，那是因为这些事情已经开始在 Web2 里发生了。人们在开源社区里合作共建，通过推荐营销项目向他人推广产品，一些品牌的忠实客户还会在社交网站上自发组成社群维护品牌和产品的声誉。Web3 只不过加速了这一进程，并让这些事情可以同时发生。

社区奖励是项目成功的关键