OpenAI无意间发现了一个有史以来最赚钱的商业模式

编者按：ChatGPT 的火爆连它的开发者都意想不到。但在 AI 界的遗老看来，这种东西其实并没有什么突出的创新之处。它怎么就能成为科技史上收获 1 亿用户的最快纪录创造者呢？在推出了插件市场之后，它的市场甚至已经大到难以想象的地步。这背后的原因是什么呢？答案就在介绍 ChatGPT 背后原理的那篇种子论文的标题：注意力就是你的全部所需。对于 AI 模型来说如此，对于商业模式来说亦然。文章来自编译。

正如这些论文所说那样，引发人工智能革命的论文有个朗朗上口的标题：注意力就是你的全部所需（Attention is All You Need.）。

这篇论文的作者是 Google Brain 的一支团队，发表于 2017 年，里面介绍了现在已经十分出名的 Transformer 架构，也就是 OpenAI 的 GPT-4 等大型语言模型的基础。

正如 Chroma 联合创始人 Anton Troynikov 在 《Anton Teaches Packy AI》 的第一集向我解释的那样，Transformers 只需注意有效的“输入”就可以做很多事情。它们不需要其他类型的神经网络层，比如用于卷积或环式连接（recurrent connections）的神经网络层，就可以表现得很出色。它们所需要的，就只有注意力而已。

同年， Ben Thompson 在写了那篇经典的聚合理论之后，又写了一篇《定义聚合者》(Defining Aggregators)，对通过控制对充裕资源的需求来捕捉价值的企业进行了分类。聚合者具有三个定义特征：

1. 与用户的直接关系
2. 为用户提供服务的边际成本为零
3. 需求驱动的多边网络，同时降低了获取成本

想想看 Google 和 Facebook，这是两家超级聚合者。有数十亿用户来到他们的网站，去免费获得别人创作的内容，慢慢地，其用户获取成本会越来越低，因为需求会吸引供应，需求会吸引更多的需求，而需求会吸引更多的供应，以此类推。更好的体验会带来更多的用户，从而吸引更多的供应商和广告商，从而带来更多的用户，诸如此类。

那篇文章的要点与 Transformer 那篇论文基本相同：要想在互联网上大获全胜，注意力就是你的全部所需。

OpenAI 是在 2015 年 12 月创立的，成立之初是一家非营利组织。 埃隆·马斯克、Peter Thiel、Sam Altman、Jessica Livingston、Reid Hoffman、Ilya Sutskever 等人投入了超过 10 亿美元，这家组织没有赚钱的计划。它不需要自给自足。

一位早期曾考虑过投资的知名风险投资人表示，他喜欢他们的想法和团队，但由于没有收入，也没有任何计划，他无法证明将有限合伙人的资金投资于这家初创企业的合理性。就在去年夏天，当 DALL•E 2 让 OpenAI 站在了聚光灯下时，一位团队成员告诉我，虽然他们的技术非常出色，但他们也不太确定怎么才能货币化。

然后，到了去年 12 月，OpenAI 发布了 ChatGPT。这支团队本来并没有抱太大希望——这只是一个“研究预览版”——但几乎在一夜之间，它就火了。对于我们这些喜欢这个东西的人来说，去年 12 月ChatGPT的发布是那种“我记得自己当时在哪里”的时刻之一（那时候我在洛杉矶的酒店大堂，并在第一次体验过后发了这条推文）。

ChatGPT 火爆无比。两个月后，它的用户达到了 1 亿。YC W23 训练营有将近一半的团队用 OpenAI 的 API 来开发应用。 GPT-4 成为自披头士上一张专辑以来最受期待的发布，而且它如期交付了。然后到了上周，OpenAI 又发布了 ChatGPT 插件。他们对此有先见之明，但做出了淡化处理。他们解释道：“自从我们推出 ChatGPT 以来，用户就一直在要求插件。”

自上周四推出以来，许多人将插件与苹果的应用商店相提并论， 2022 年，后者向开发者支付了 600 亿美元（但苹果自己可能拿了 150 亿美元）。我认为这个插件市场有可能要比应用商店大得多，我真的不想成为又一个过分夸大 OpenAI 的人，所以我会用一整篇文章来解释我为什么会这么认为。

在不到一年的时间里，OpenAI 就从低调和不确定如何货币化变成了技术史上最具潜力的商业模式之一，占据了最具潜力的战略主导地位。这几乎是个意外。虽然这项技术值得称道，但在数以千万计的人争先恐后地使用其新的对消费者友好界面之前，它能不能转化成商业主宰还远未确定。但在此之后，多米诺骨牌开始迅速倒下。

说起将令人兴奋的技术变成同样令人兴奋的商业机会时，事实证明，你猜对了：注意力就是你的全部所需。

按照目前的情况，如果 OpenAI 选择这样做，它可以通过建立行动引擎（Action Engine）来成为顶级聚合者（Apex Aggregator）。Action Engine 包含搜索以及任意数量的可让用户执行操作的产品，并且替用户执行这些操作只需要一个简单的提示。如果聚合者控制了需求与商品化的供应，则这个极致的聚合者 ApexAggregator 就可以控制多方面的需求，将注意力转化为行动，分解为其提供服务的任何供应商，甚至将聚合者聚合到自己这里。它可以让苹果、谷歌和 Facebook 的模式显得温柔可爱……直到他们奋起反击。

我将解释是什么让我对 OpenAI 这个意外的商业模式如此兴奋，但首先，我们需要快速回顾一下当今科技界的商业模式之王。

超级聚合者

如果你正在阅读本文，我想你对谷歌和 Facebook 的商业模式（人类已知的最伟大的赚钱机器）的运作方式有很多了解，所以这里的介绍会尽量简要。