不翻车不嫌累，月成本仅200元：AI主播攻占直播间

来源： 深响，作者：祖杨

图片来源：由无界 AI工具生成

你能想象吗？上百平米的直播基地里，工位上空无一人，桌面上数十台电脑屏幕里的AI主播正不知疲倦、神采奕奕地直播着，他们的神态与真人无异，但成本却只有真人直播间的10%，话术是现成的、场景是数字化搭建的，就连引流短视频都能被批量生产……2023年，一场AI技术革命正在席卷带货直播间。

AI主播热潮下，闻风而动的卖家先来了。这其中有大厂入局，4月25日腾讯云发布智能小样本数字人生产平台，三分钟完成建模、成本仅有数千元；也有深耕该领域的专业公司，硅基智能至今已生产了近150万个数字人，和4万多个电商带货直播间达成合作；此外，一大批“野生卖家”栖息在闲鱼、拼多多、小红书等平台，199元打包售卖AI数字人设备，还提供代运营服务。

图省事、想赚钱的买家也来了。抖音和视频号里，不少学者、知识主播正在用数字人代替自己营业工作，输入文本就能驱动数字人生成一段与本人极为相似的短视频；同城实体店商家利用数字人介绍产品、发放团购优惠券，“007”式工作模式赚得了不少免费的同城流量；淘宝店家通过对数字人喂养“语料”，实现顺畅交流，省去了养真人主播的成本。

借助ChatGPT风口，AI重回互联网语境的中心，人工智能究竟能否取代真人的争议不绝于耳，但在短视频和直播领域，已有一批人欢欣鼓舞着AI真神降临。“五年左右，短视频和直播行业就要彻底变天了，主播要么稳坐头把交椅，要么就被大众抛弃掉，大浪淘沙、各凭本事的时代到了。”一位业内人士表示。

厂商、散户、代理，AI主播的生意经

这里需要先区分AI主播的概念，之前的柳夜熙、AYAYI，还有勇闯娱乐圈的A-SOUl其实都统称为AI主播，但这和直播间里的AI主播有一定区别，柳夜熙是3D超写实，需用到动捕、3D扫描，技术成本更高，A-SOUL属于2D二次元数字人，外壳之下需要中之人赋予灵魂，而直播间里的AI主播为2D超写实，是以真人为原型制作出的一个会说话、有动作的“克隆数字人”。

相比起3D超写实、2D二次元，2D超写实是通过技术复刻还原表情、声音和形象，获得一个与真人相差无几的数字人，用户只需一台电脑便可以产出短视频、实现“日不落”直播，成本更低、制作周期更短、人人皆可用，甚至可以说，2D超写实就是为带货直播而生。

直播间里的数字人

从当前的入局玩家来看，售卖AI主播的人大致可以分为三类：AI主播的制造源头技术厂商，活跃在购物平台的“散户”以及最下游的代理。

厂商作为生产源头，最了解AI主播的诞生过程。为详细了解AI主播的制作过程和应用技术，「深响」以买家身份在社交平台联系到了一位自称做数字人软件开发的公司负责人李明，目前他们的主要业务是AI主播定制。据李明介绍，AI主播定制的过程并不复杂，用户只需提供一个可以克隆的人物形象、拍摄3-5分钟的出镜视频素材，并录制一个日常直播时的话术音频，大概等待三天的时间就能拿到一个“同款”数字人。而对于克隆出的数字人效果，对方保证道：相似度不能讲100%，也有95%。

在数字人售价方面，不同企业收费标准有所不同。李明所在的公司有两种收费模式，一种是纯数字人定制费，一位数字人的零售价格是4980元，包括了后续的使用和安装教程；另一种是销售数字人背后的源码，即用户购买的是数字人的程序代码，自己可以再根据喜好修改代码，产出不同的数字人形象，代码比零售也会更贵，一套源码部署的价格是36800元。

这个价格在行业里属于平价。李明透露，像商业大V刘润、张琦目前都已有了自己的数字人分身，这两位主播人物形象的制作门槛基本在100万元以上。

“说白了上百万元的都是大主播专属，门槛更高、形象更逼真，服务高端客户，但我认为数字人更适用于中小企业，他们预算有限、想要快速起量涨粉，几千块的数字人再适合不过。”李明表示，目前售价近四万元的源码部署，四月份卖出了20多套，4980元的人物形象，三个月销量在七八十件左右。

闲鱼平台的卖家

目前专门做定制的技术厂商还是少数，更常见的是散落在闲鱼、淘宝、拼多多等平台的个人卖家。