还没取代李佳琦们，纯 AI 驱动主播就被抖音“封禁”

作者：孙妍

编辑：王昕 孙妍

排版：季嘉颖

来源：IT 时报

图片来源：由无界 AI工具生成

曾经，在苏州、杭州等地的直播基地，一座厂房内隔出几十个工作室，主播们轮番上阵拼直播时长。如今工作室却空无一人，桌面上数十台电脑屏幕里，AI 主播正在不知疲倦地直播着，24 小时不会累的 AI 主播创造了一个又一个的“日不落”直播间，“工资”却不到真人的 10%，关键是——不会离职。

5 月 9 日，抖音一纸规范，引发了 AI 主播和数字人行业的一场地震，纯 AI 驱动的数字人主播被“封杀”。

这场 AI 主播的狂欢被无情地画上了一个休止符，不过，“AI 主播是否会取代李佳琦们”的声音仍在回荡。

AI 主播“工资”只有真人 10%

一位杭州四季青批发市场自产自销的服装厂老板任强（化名），早在 2022 年 8 月就萌生了退意，在砸入几百万元做直播后，他发现赚到的钱还不够给主播发工资。“要养一个自己的直播团队，每月固定支出是 10 万元，主播底薪 2 万元加 5% 成交额提成，运营月薪 2 万元，做链接的月薪 8000 元，还要配摄影、剪辑、采购、客服，并支付场地费。”由于高企的成本，任强最后决定放弃直播，回归线下批发的老路子。

谁曾想，不到一年的时间，直播圈退去的潮水会被 AI 主播席卷而来。

“形象定制 5000 元/个，声音定制 3000 元/个，制作周期是半个月左右，后期每月付软件费。不需要定制的公模，只需要付软件费用，高级版 299 元/月，专业版 499 元/月。”一家数字人淘宝店客服给《IT 时报》记者发来了报价，定制一个最高级的 AI 主播也只要 1.4 万元，但客服仍不断引导购买更易上手的“公模”，争取更快成交，“定制需要足够长的绿幕视频或语音，没有丰富经营经验不建议定制。”

淘宝卖家直播销售 AI 主播生成软件

所谓“公模”，是指数字人企业与模特经纪公司合作，集中采购肖像授权产出的通用数字人。

除了淘宝外，抖音、小红书、知乎等社交媒体上都存在大量 AI 主播的广告帖，价格参差不齐，质量难以辨别，在闲鱼二手交易平台上，甚至可以花 39.9 元就拥有一个公模 AI 主播，号称“买不了吃亏、买不了上当，一次收费，20 分钟上手”。

拟仁智能联合创始人何嘉向《IT 时报》记者解释道，AI 主播主要分成 2 D 和 3 D 两种，根据背后是否有人驱动又分为两种，由 AI 驱动的称为虚拟人，由人驱动的称为中之人，目前中之人大部分只有 3 D 方案可以支撑。从记者了解到的市场行情来说，可用的 2 D 数字人直播报价是 3 万至 5 万元/年，短视频报价是 8000 元/年；3 D 数字人成本高，需要经过 3 D 建模或 IP 形象设计制作，直播报价是 20 至 30 万元以上，价格差别很大。

跟 24 万元年薪打底的真人主播相比，最便宜的 AI 主播成本只有真人的 10%，又能省摄影、灯光、场地等投入，任强们一年可以节省几十万元。

光看成本，AI 主播对品牌方有极大的诱惑力，特别是需要打造“日不落”直播间的本地生活团购品牌，比如蜜雪冰城、华莱士等，会在闲时放出没有互动能力、只会单纯介绍的 AI 主播。近来，声名大噪的商业培训讲师张琦在同一时间段，在多个矩阵账号同步直播，用的是数字人在前面讲解，后面有真人助理实时互动的方式，以最快速度放大流量。

左为蜜雪冰城抖音直播，右为维他奶京东直播

“平台做过数据监测，数字人直播效率不到真人的 20%。”周建（化名）是一位资深的数字人行业从业者，他在与平台方交流中发现，“投流的过程中发觉，ROI（投资回报率）一路下降，投资回报不是正向的。当然，根据平台、行业和数字人技术质量的不同，数字人直播效率也会不同。”

抖音“封杀”纯 AI 驱动主播

当商家还在考量成本与效率时，主打 AI 主播的数字人公司早已在暗地里与平台斗智斗勇多时。

一位曾因启用 AI 主播被平台封号的商家透露，仿真人的 2 D 数字人主播容易被平台判定为录播、循环、非实时，特别是公模。

“公模只要操作得当，不会被平台封号。”在各平台咨询时，售卖 AI 主播的客服都会向《IT 时报》记者强调。

千篇一律的脸蛋，循环播报的话术，对平台来说，是对直播生态的极大破坏。