巨头环绕之下，AI绘画网站的生存术

原文来源：AI新智能

图片来源：由无界AI生成

最近，OpenAI宣布DALL—E 3正式上线ChatGPT Plus和企业版，这意味着，AI绘画对于OpenAI不再只是个图新鲜的玩具，而是开始实打实地赚钱了。

从行业的角度来说，这似乎是一种必然。

质量越高，性能越好的AI绘画，所具有的技术壁垒也就越高，而在此基础上构筑的”付费墙”，也就成了顺理成章的事。

可问题是，目前的AI绘画赛道上，除了三巨头之外，仍存在着数量庞大的开源AI绘画。

在绝对实力相对较弱，且处于开源的状态下，这些种类各异的AI绘画，究竟是如何找到自身的差异化优势，并实现盈利的？

1 降低门槛很重要

在目前国内外繁茂的AI绘画生态中，各大中小企业的盈利模式，可大致分为两种。

其中最常见的一种，是定位于下沉市场，着力于不断降低用户使用成本，并以此为付费点的模式。

而在这方面，以下这些国内外AI绘画，可以说是一个典型的例子。

海艺AI

作为国内诸多的同类AI网站中，海艺AI最大的亮点，就是通过一系列“辅助功能”，让许多没有美术知识，也不掌握专业提示词的用户，能够最大限度地按照自己的想法，创作出想要的作品。

目前网络上流传的各种看似精致的AI绘画，往往是由十分庞大且复杂的提示词堆砌而成，

有时候，用户看到了别人用AI生成的图片，觉得效果很好看，也想创作一张类似的，但却因无法明了背后的提示词，而难以下手。

因此，海艺AI推出了一系列诸如“语义分割”、“边缘检测”、“深度检测”功能，旨在让用户能找到那些“自己叫不出名字”的效果。

如此一来，用户就无需跟复杂的提示词较劲，只需上传自己中意的图片，AI就会智能解析其中的关键元素。

目前，海艺AI采用的商业模式，是VIP与免费并行的做法，免费用户仍可进行图像生成，不过将受到生成数量、速度方面的限制，而VIP用户在解锁无限生成的同时，还能开通最新的海艺2.1版本。

无界AI

如果用一句话来形容无界AI的特点，那就是其巧妙地找到了一种解决AI绘画“提示词”痛点的办法。

具体来说，在无界AI的生成页面中，用户只需点击输入框上方的“咒语生成器”，就能在弹出的页面中明晰地看到各种物品、风格乃至镜头和视角等效果的提示词。

如前所述，如何让普通用户在进行AI绘画时，通过一个个提示词，精准地画出自己想要的效果，已经成了AI绘画普及的最大阻碍，以至于这些玄之又玄的提示词，在外行人看来已经成了一种“咒语”。

然而，通过对这一个个提示词的拆解，无界AI让整个文生图的过程透明化了，从角色、五官、表情，再到姿势、动作或环境，用户都能在其中找到对应的提示词，从而极大地降低了整个创作过程的门槛。

目前，无界AI与海艺AI一样，采取的是VIP与免费并行的商业模式，开通会员后，用户不仅可以获得更多的专业版使用时长，同时还能解锁更多专属模型、参数和训练空间等等。

这种手把手的，细致入微的“关照”，也许对AI绘画经验丰富的老手来说根本不值一提，但对下沉市场中大量的，几乎从未或很少接触生成式AI的用户来说，这样低门槛的体验，就成了其“用与不用”的重要界限。

实事求是地说，自生成式AI大火以来，虽然AI的易用性、通用性虽然一直在提高，但社会离“大部分人都会用AI”这一现状，其实还有很远的距离。

笔者曾于某个微信群中得知，某些位于二线城市的用户，虽然也对midjorney、DALL-E3之类的AI绘画感兴趣，想尝尝鲜，但是仅仅翻墙、注册账号等繁琐的过程，就直接劝退了大部分人。

因此，在AI绘画领域，有时比技术壁垒更重要的，是触达的速度和范围。

2 用户需要个性化

除了降低使用门槛外，另一类AI绘画，则走上了更注重个性化、风格化的路线。

毕竟，Midjorney、DALL-E3之类的顶流AI绘画，尽管性能虽强，但却未必能满足用户各种细微的、多样化的需求。

而这些未能满足的个性化需求，则成就了如下AI绘画得以繁茂生长的生态位。

Artguru.ai