降息与大炮齐飞 市场共跌
聚合的力量: Layer 3
2024.07.30
原文作者：Joel John and Siddharth
（作品集：DAYBREAKER，关于 Tomo：eth 基金会插画师）
「推荐寄语：Layer3 近期密集上线交易所并将于 7 月 30 日发放空投申领及代币质押，实现了又一个阶段性里程碑。本文阐述了聚合理论在加密货币领域的实际应用，以 Layer3 平台为例，介绍了其如何通过鼓励用户参与任务（Quests）来吸引和留存用户，并为用户提供所有权和经济激励。enjoy！」
2022 年 3 月，
我首次在加密货币背景下撰写了关于聚合理论的文章
https://www.decentralised.co/p/on-aggregation-theory-and-web3
自那以后，我亲眼见证了它在多家投资组合公司中的实际应用。
Hashflow 已实现超过 180 亿美元的交易量。
Gem 已被 OpenSea 收购。
Layer3 已扩展至 450 万个钱包。
Layer3 尤为特殊，因为它是我从 LedgerPrime 签出的最后一笔款项，就在 FTX 崩盘之前。我多希望能声称我们以天才般的先见之明预见了这些结果，但事实上它们有些出乎意料。然而，事后看来，重温聚合理论并探索创始人可利用的规模化模式，是值得的。
在今天的分享中，我们有幸与 Layer3 合作，他们慷慨地开放了内部数据集，供 VC 们及其顶尖用户访问。过去几周，我们深入研究了一个企业如何成为注意力汇聚点，正如谷歌在 21 世纪初所做的那样。在今天的专栏里，我将首先驳斥自己在 2022 年提出的一些观点，随后阐述聚合器在构建规模化过程中必须采取的不同策略。
我们常认为加密货币中的消费者应用难以扩展。然而，Layer3 作为一款产品，拥有 450 万个完成 1 亿次任务的钱包。在此过程中，它们推动了近 1.2 亿次链上操作。规模已然存在，只是这些故事未被广泛传播或深入研究。
本期内容将带您深入了解如何产生类似结果的内部机制。
聚合的力量
在互联网出现之前，构建任何产品或服务最具挑战性的方面是接触客户。如果你要生产一种消费品，你只能通过实体的店面来销售。这自然限制了你能够触及的消费者数量。互联网的关键突破在于其能够全球性地聚合需求。
这种聚合催生了许多如今家喻户晓的巨头：谷歌、网飞、亚马逊和 Meta，它们都或多或少地遵循了聚合理论的某些特征。
供应链有三个关键要素：供应商、分销商和消费者。
供应商：网络中寻求分发的一方，例如谷歌和 Meta 的广告商、亚马逊的零售商，以及 Netflix 的内容创作者
分销商：供应方通过该渠道触及终端消费者的分销途径
消费者：网络的需求方，从供应方购买产品或服务的最终购买者。
聚合理论指的是将供应、分销和需求进行整合，以优化流程、降低成本并提升效率。聚合器具备以下三个特征：
直接与消费者建立关系：平台直接拥有消费者的时间和注意力。例如，消费者访问亚马逊购买商品或访问 Netflix 消费内容。
新用户服务的零边际成本：随着更多用户加入平台，平台不会产生额外成本。例如，Spotify 或 Netflix 可以向 100 名或 100 万名用户分发内容，而无需增加成本（服务基础设施除外）。
网络效应：用户涌向聚合平台，使得供应商更倾向于入驻该平台，从而因供应增加而吸引更多用户。例如，用户前往亚马逊购买商品，这吸引了制造商通过亚马逊销售，进而因供应多样化而吸引更多用户。
并非所有聚合器都具备每一项特征。例如，亚马逊虽为聚合器，但为每位新增用户提供服务时都会产生边际成本。
最终，聚合器因其提高了市场双方的交易效率和用户体验而积累了巨大价值。
现在，让我们将注意力转向加密领域，以了解新兴的聚合器。其供应链如下：
供应商：加密货币的供应方由第一层或第二层区块链以及拥有原生代币的去中心化应用（dApps）构成。前者旨在分发区块空间，而后者则向消费者提供产品。这些参与者都在追求高效的分配策略，以触及并获取用户。
分销商：分销商是指与消费者直接建立关系的任何渠道。这包括钱包、交易所，以及我们将在下文进一步讨论的新兴模式。
消费者：包括开发者、机构或对区块空间或链上应用有需求的零售参与者，均属于消费者。
