Web3 营销：项目方如何使用空投奖励以及激励真实用户

Apr. 2023, Daniel

在GameFi中，举行成功的空投活动是最难做到的事情之一。

虽然今年Arbitrum和Blur的活动再次使空投成为一个热门话题，但通过空投赚取收益造成了一个机器人问题，即空投者使用多个账户来进入游戏系统。

Trading volume on Blur exploded after its Feb. 14 airdrop

机器人可以给项目带来繁荣的错觉，甚至可以利用它来获得真正的用户；但项目方应该如何避免机器人的陷阱，并使用空投来激励他们的真实社区？

Footprint Analytics与Web3 Waves的Jackson、Game Space的Micheal、QuestN的Sunny和Notifi的Jay就以上议题进行了讨论。

空投是否正在成为行业的基本标准，它对行业来说是不是一件好事？

在过去的几年里，空投已经成为白皮书和Web3营销计划的一个组成部分。

最近，Arbitrum以其空投成为头条新闻。 

"我确实认为空投是这个行业必不可少的一部分，尤其是DeFi，是为你的项目获得曝光的好方法，也是你的象征，" Jay说。

 "在过去的2、3个星期里，每个人都在谈论Arbitrum。不仅是关于代币，还有生态系统本身。这是一个支持早期采用者的好方法，但也是一个增加曝光率的方法。

然而，尽管有这么多好处，空投也有几个隐患。

"事后是相当困难的--很多事情都伴随着很大的销售压力，这可能是主要的挑战，"Jay继续说。

关键是，项目必须增加一些实用性和一些方面来增加购买压力，以便使空投长期受益。它们仍然是推销你的项目和获得大规模曝光的一种有趣的方式。

空投的隐患

像任何营销技巧一样，空投可以执行得很好或很差。Jackso 在他对这个话题的看法中强调了这一点。

"空投是武器库中的另一个工具。我们已经看到它们非常有效。我们也见过它们不是超级有效的活动。"Jackson说。"这在很大程度上取决于运行它的团队，他们的经验如何，以及他们所服务的社区。这是一个非常微妙的问题，它因项目而异。"

尽管有空投的隐患，但它们仍然是获得用户的一种非常有效的方式。

"也许项目并不真正关心他们的代币是否被分配到独特的钱包，那只是一个运行400个账户的人，他能够欺骗系统，获得大量的代币并将它们换回USDT，"Michael说

"这种情况每天都发生在很多小项目中。许多这样的大项目在如何分配空投上花了很多心思，用户必须采取许多不同的步骤才能获得空投，以防止机器人。但在整个行业范围内，成千上万的项目利用这种优势来获得追随者，获得牵引力，但这对项目来说并不是好事，对整个行业来说也不是好事。"

事实上，空投对于获得用户非常有效，仅仅是空投的承诺就足以让一个项目获得启动，无论他们是否执行。

"自2021年以来，这一直是一种战术，说他们要空投，然后在那里呆3年，"Sunny说。"而且他们不需要做任何其他的产品更新。这给了项目太多的筹码，获得了太多的追随者，而他们不需要在产品方面做任何好事，所以从这个角度来看，这并不是那么有利。"

如何阻止人们撸空投，真正奖励那些应得的社区成员

随着试图撸空投的人越来越多，用户数据和分析变得越来越重要。已经出现了一些工具来帮助项目识别真正的用户，如Footprint Analytics。

"这里的关键是识别和了解更多关于你的用户，"Jay说。

"我认为这是一个非常好的点，Footprint作为一个分析平台出现在这里。了解更多关于你的用户，把那些空投的捕获者和在链上交易或使用你的协议的真正用户分开。最重要的区别是将这些关键指标分开--谁支持并建立在该协议上，而不是那些建立机器人并疯狂交易的空投者。"

"如果你只是把你的代币空投给更多的那些投机者，你很可能会被甩掉，从长远来看，这很难克服。如果你更多地了解你的用户并奖励高质量的用户，从长远来看，你更有可能取得成功。

Micheal指出，虽然链上工具限制了机器人的数量，但没有一个平台完全解决了这个问题，而且在未来也不太可能解决。最可行的解决方案，至少对GameSpace来说，是与社区接触并直接管理角色/奖励。

"我们如何克服它是通过在社区层面上处理它。在我们的Discord中，我们有15-20个角色，其中一些角色需要[应用内活动]，从而获得一个徽章。当我们举办空投和锦标赛时，我们将始终优先考虑这些 Discord 角色，并确保他们非常投入。这样，我们知道这些是活跃的用户，我们想给他们更多的奖励。"

Jackson同意机器人可能会在Web3中停留，并表示该行业将不得不面对处于安全应用程序和试图撸空投的人之间的持续战斗的现实。