Web3 营销手册：如何向主流市场营销颠覆性产品

1. 介绍1.1 如何使用手册?

在本指南中，你将学习如何提高品牌知名度，吸引新用户并推动增长。从建立基本流程到与社区互动，你将学习在 Web3 取得成功所需的关键营销策略和战术。

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请注意，本指南为每个营销领域构建最基本的任务、流程和策略。更多信息可以在 Tools & Resources 页面查询

1.2 什么是 Web3 营销?

在具有颠覆性技术的市场进行运营和营销（例如 Web3），意味着需要面对许多未知的挑战。创始人需要坚定的焦距其愿景，价值和未来发展规划路线。其次，创始人也需注重的一方面——营销。现在市场上已有少许关于 web3 市场营销的内容和资源，然而鲜少有提供关于如何推广产品的具体步骤。本指南剔除无用信息，为你提供市场营销的方法论和垂直营销领域的清单。本节将简要介绍 Web3 和区块链为何标志着营销范式的转变。

1.3 市场现存误解

Web3 产品的营销通常涉及教育用户去中心技术的优势以及其应用场景。这可能涉及解释传统中心化体系和去中心化体系之间的差异，以及去中心化技术在安全性、隐私性和透明度等方面的优势。

不幸的是，在 Web3 领域流行的营销策略现影响用户的体验。这种常用的方法包括:

虽然上述策略是合理的起点，但它们并不能产生长期的效益。有效的营销策略必须基于基本概念和消费者心理。此外，随着 Web3 破圈，愈多用户意识到行业中的 CX 营销。如果想让产品从众多杂音中脱颖而出，营销策略需进行相应的调整。

接下来：

以下部分将研究 Web3 品牌可以用来提高增长的不同营销策略。营销模式和案例研究穿插在本指南中，以进行更深入的研究。

Web3 营销目标是提高对去中心化技术的意识和应用。作为 Web3 营销和运营，你需要帮助用户、投资者和合作伙伴了解产品在日常生活中的潜在好处和应用场景。

2. 营销概念：安索夫矩阵

营销的终极目的是为公司带来增长，在追逐破圈的 web3 行业中尤其如此。安索夫矩阵则是营销增长最常提起的基础概念。

安索夫矩阵是什么？

安索夫矩阵（英语：Ansoff matrix）是一种分析产品和市场的工具，能有效帮助企业制定增长策略。安索夫矩阵可用于探索不同增长策略的风险和收益。

如何使用安索夫矩阵？

安索夫矩阵有两种实现增长的营销策略:调整产品或调整市场。根据市场和产品本身的条件，增长策略落入四个象限: 市场渗透、产品开发、市场开发或产品差异化。

安索夫矩阵

如何将模型应用到 Web3？

如果想将安索夫矩阵应用至 Web3, 则需先明确公司现有产品和其特色。

接下来通过矩阵识别潜在的增长机会。以下是一些基于矩阵的基本增长策略:

每种增长策略的潜在风险和回报，以及公司自身的资源都需要进行衡量。通过评估各方面因素，确定针对于公司和市场现状的最佳营销策略。

3. 品牌建设3.1 web3 品牌战略指导方针

建立 Web3 品牌不仅仅是创建一个 logo 和品牌手册。这与发广告不同，在产品早期，公司并不需要完整的品牌手册。品牌建设始于创始人的目标和商业理念背后的故事，且应包含品牌如何为用户，市场，乃至全球赋予价值。

Web3 项目建立品牌的过程与其他类型公司建立品牌涉及的步骤大同小异。