专访首链金控何英琪：如何从“区块链+积分“起步 帮助Web2企业向Web3转型

在日常消费生活中，商业积分已经司空见怪。对于商家来说，这是其经营会员系统的一种手段，但对于大多数消费者来说，商家给予的积分并未得到他们足够的重视。传统的积分机制存在商品品种少、自动清零、难以流通、延期结算等缺点，而且积分消费场景和接入商户有限，分散在不同的品牌中，且不可交换。因此对很多用户而言，积分通常并无太大用处。

据商务部《积分调研报告》显示，截至2019年，中国积分市场存量总市值超过70万亿元人民币，持有人数超过11亿人，每年兑换积分市值超过1万亿，但我国当年兑换量占新发总量不超过12%，而发达国家却能达到50%。近几年，以“区块链+积分”为启点的实体经济的资产数字化这一新模式显现。这也是许多Web2企业向Web3转型时所选择的一条先行路径。

消费者积分管理与区块链技术相结合，从而让消费积分更加公开透明，实现更广泛兑换，扩展使用场景。不同行业间积分兑换得以实现，这不仅为消费者带来了更多的权益，对于企业来说，这也能够促进企业上下游的打通，以及企业之间联盟的实现。

这样看来，以“区块链+积分”为启点的资产的数字化，有着巨大的市场。

但该赛道在现实的发展中，却存在着困境。积分本来是企业用来回馈挽留客户的工具。对于企业来说，一方面希望积分能够带来客户的二次消费，另一方面，也不希望客户大量使用积分让公司的实际盈利受损。区块链技术与积分、消费券等的结合则让这些都变得透明、不可篡改。对于企业来说，“上链”便少了一些自主处理的“灰色空间”，所以对于企业来说，推动“上链”的动力又不是那么强烈。

而具体到“上链”之后。积分、消费券等的价值模型并不清晰，值多少钱？能兑换多少东西？是否有固定的标准?再到各个商家的积分打通之后，又该按照怎么样的标准去相互之间兑换？

在实践中，这些具体的问题都需要优化的方案去一个个解决。FirstChain FinTech（首链金控）旗下首链（广州）区块链科技有限公司拥有着目前国有体系内最大的个人数字资产管理平台，在这一系列问题上有着较为成熟的解决方案。不仅如此，首链科技从“区块链+积分”出发，把除消费积分外的更多的功能型数字资产上链，如数字藏品、礼品卡、消费券、游戏道具、知识产权、电子单据等。并且在上链的同时，提供交换（交易兑换）、钱包管理等服务。让实体企业的数字资产能够真正流动起来，产生价值。并已经稳定运行了六年。

为此，金色财经专访了首链金融科技控股有限公司执行董事兼总经理何英琪，和其在资产数字化的市场上存在的问题和解决方案进行了深入的探讨。何英琪曾亲身经历过传统企业到Web2 转型，现在首链金融科技又在积极利用资产的数字化帮助各大企业从Web2向Web3转型，其个人和首链金融科技的经验是怎样的？

以下是对谈实录：

金色财经：何总您先自我介绍一下？以及您对于区块链行业的思考是怎样的？

何英琪：我曾负责谷歌开发者社区的工作，同时也参与了Google Glass中文操作系统的研发。后来我回来创立了BestApp公司，致力于帮助传统企业进行移动互联网业务转型，服务包括咨询策划、研发以及运营服务。在过去的11年里，BestApp为23家国央企及知名企业提供了包括App、小程序、会员系统、营销策划、数据决策AI模型等多样化的服务。我们亲自参与开发和运营过的超过一亿用户的应用有1个，千万级别用户的有十几个。我们团队是亲身经历了传统企业向Web2.0转型的全过程。

对于区块链行业，我个人的观察是它会经历从乌托邦概念到野蛮生长，再回归成熟，最后进入有序但更高速的成长阶段。我们正处在即将出现真正Killer Apps的奇点时刻，相信接下来会有更多优秀的Web3.0应用诞生。举一个可能并不那么恰当的例子，如果Nike和李宁都开始做“Step N”，那么这不就是The Real Killer App吗？

金色财经：对于Web2的企业来说，他们把其资产接入Web3世界、上链的动力有哪些？首链是如何把握他们的需求的？

何英琪：链上化能极大提升资产的流通效率，从而增加资产价值。例如，企业将积分或产品兑换券等进行链上化后，可以在市场中透明、合法且有序地流通（交易），这样就能为企业有效降低获客成本和提高复购的机会，从而提升经济效益。然而，合规性是链上化的前提，也是首链提供的首要服务。我们目前致力于在符合国内、澳门和香港法规要求的框架内，帮助Web2企业实现数字资产的发行、流通和兑换，这也是首链的核心竞争力所在。

金色财经：在实体经济接入数字资产的过程中，需要克服的主要困难有哪些？

何英琪：在实体经济试图接入数字资产的过程中，主要存在两个关键性的挑战：一是法规合规性，二是数字资产的实际应用。