元宇宙营销探究：蒙牛纯甄的虚实结合打法

来源 | 公关界007

作者 | 黄毅（公关界007主笔）

大胆发言，尽管如今各个领域都在入局元宇宙营销，但真正会玩的品牌，寥寥无几。

从2021年“元宇宙元年”至今，不足三年时间，元宇宙营销让人眼花缭乱，同质化却越来越严重，总是跳脱不出虚拟偶像、数字藏品、元宇宙联名产品的怪圈，消费者的代入感也不强。

反思之下，我认为品牌太过于追求元宇宙世界中的虚拟部分，从而让元宇宙营销成了“空中楼阁”，很难走进用户心里。

2023年，当ChatGPT等AI技术和现实生活更加紧密，也意味着元宇宙营销“以虚促实”的时机更加成熟。这里的“实”，可以是多维度，比如对消费者来说，是真实的体验和参与；对产品来说，是切实的销量转化；对品牌来说，是实实在在提升了知名度和美誉度。

这样惊人的传播效果，从馋酸奶环环相扣的营销campaign中看到了。

作为元宇宙的新入局者，馋酸奶从更容易引发大众共鸣的复古话题入手，携手QQ小窝打造了首个品牌合作定制小岛「元宇宙解馋公社」，在与广大年轻用户破次元壁的social互动中，使产品特性、品牌理念占领了用户心智，建立了深度的情感链接，实现销量＋流量＋声量的共赢。

一个「馋」场景：复古式元宇宙解馋公社，唤醒你心中的馋小孩

心理学家弗洛伊德曾指出，成年人爱吃零食，是为了满足幼时未获得的快感。这背后，潜藏着人们对童年美好时光的怀念。

每个人心中都有一个未长大的馋小孩。只不过，过去我们只能把它放在记忆深处，而在打破了虚拟和现实交互边界的元宇宙世界，我们可以穿越到过去，重拾童年的味道。

这就是纯甄馋酸奶xQQ小窝联合打造的「元宇宙解馋公社」。在元宇宙里卖酸奶的创意想法，可以说相当标新立异，它一击即中了人们的情感痛点，引起广大消费者的内心共鸣。有了心理认同，纯甄馋酸奶的元宇宙营销已经事半功倍。

而为了唤醒更多人的馋小孩，馋酸奶在执行层面同样用心。仅仅是合作QQ小窝这一点，就非常高明。

要知道，对于伴随着中国互联网成长起来的80、90后，可以拥有个人虚拟形象和虚拟背景的QQ秀，是他们对元宇宙的最初想象。

如今，强大AI技术加持下，QQ秀已经升级为有更丰富场景模式和交互方式的QQ小窝，是新一代年轻人非常活跃的虚拟社交平台，成为了品牌元宇宙营销的重要阵地。

在「元宇宙解馋公社」的游戏场景搭建上，纯甄馋酸奶更是把回忆杀拉满。

馋记照相馆、馋酸奶红星小学、文化大礼堂、银河游戏厅、馋酸奶小卖部，每一个都是非常有代表性的复古符号，可以瞬间把人拉回到了无忧忧虑的童年时光里，在纯甄馋酸奶营造的“小饿小馋”场景中，沉浸式地找回记忆里的解馋味道。

以敏锐的情感洞察获得共鸣，以完美的场景复刻赢得认可，纯甄馋酸奶的元宇宙营销，是真正关注到了用户需求的走心营销，让元宇宙营销不再悬浮，而是渗透到了内心。真正打入了Z世代消费圈层中。

一场「馋」体验：集卡式畅玩解馋公社，沉浸式感受美味之旅

必须清楚的是，如今人们之所以追捧元宇宙，是对新事物的好奇，对未知的探索。数字原住民们，渴望突破场景、时间的局限，享受前所未有的虚实交互体验，将他们对虚拟世界的想象变为现实。

所以，元宇宙营销，更重要的是有足够新奇、有趣的参与感，才能点燃消费者的嗨点，赢得他们的喜爱。

「元宇宙解馋公社」怎么做的呢？

首先，视觉体验上，以蓝白为主色调的街道，令人耳目一新，强化着人们对品牌主视觉的记忆。而整个街区的霓虹灯招牌、路边闪烁的灯带等元素，让场景在复古的同时，不乏潮流时尚的气息。

其次，在场景交互上，更是惊喜多多，可以无限畅玩。

馋记照相馆，仿佛一家复古博物馆，摆放着各种老物件。在这里，你不仅可以放飞自我，拍出个性十足的潮流写真集，还可以拿起遥控器切换电视频道，在笔记本上留言，主打的就是把童年回忆定格留念。