MetaMask的增长飞轮正在失效，泛用户应用成为新「入口」

原文作者：Pengyu, Co-founder of Particle Network

MetaMask 是业内最知名的钱包产品，其影响力已经超越了钱包领域，给人一种几乎不可撼动的印象。其核心原因在于利用了开发者群体中的先发优势，并与 dApp 生态共同构建了一个增长飞轮。本文将分析 MetaMask 增长飞轮的启动与运行，以及为何可能正在失效。

简单回顾 MetaMask 发展历史

让我们简单回顾一下 MetaMask 的发展历史：

MetaMask 是由 Kumavis（也称为 Aaron Davis）和其他几位核心成员共同创建的。其目的是通过浏览器扩展插件简化用户与 dApps 的互动。在 2016 年之前，要与基于以太坊的 dApp 进行互动通常需要运行一个完整的以太坊节点，这对许多用户来说相当复杂。

与大家可能的直观感受不同，MetaMask 在初始阶段更多地被定位为一个开发者工具，其目的是为开发人员提供一个友好且易于使用的用户接入界面。

图 1-MetaMask 的增长飞轮

从发展历史可以总结出 MetaMask 的增长飞轮起始状态和运行状态

在 DeFi 和 NFT 领域迅速崛起的过程中，得益于 MetaMask 的资产和用户规模优势，越来越多的 dApp 选择 MetaMask 作为连接链上业务的首选方案，从而进一步增强了 MetaMask 的资产规模和用户规模。

对 MetaMask 的发展历程进行总结，我们可以明确看到其增长飞轮的起始、启动和运行各阶段：

飞轮的起始阶段：以开发者友好的特点为主，成为早期 dApp 的默认用户接入工具。

飞轮的启动阶段：在用户和资产规模上取得领先。

飞轮的运行阶段：行业内的「财富效应」- 增量用户进入链上产品（这类产品以 DeFi 类产品为主，且主要通过网页端交互）- 默认使用 MetaMask 进行连接 - 增加 MetaMask 的用户和资产规模 - 由单一的用户访问工具转化为完整的用户生态 - 进而吸引更多的开发者使用 MetaMask。

为什么会失效？

我认为 MetaMask 的增长飞轮正在失效，主要有几个原因：

1. 没有成为「入口」，使得这个增长飞轮运转更加稳定

在整个流量路径中，MetaMask 并不是增量用户进入的核心推动力，只是新增用户在财富效应的推动下进入 Web3 的承接地之一。在流量互动上，MetaMask 体现为单向吸收，没有分发和反馈。另一个特点是，将 MetaMask 作为转账以外主动需求的起点的用户比例很小。

我认为入口应该是主动需求集散和分发的起点，而不仅仅是流量的承接地。例如，谷歌是一个入口，但 Web3 人士经常使用的活动管理平台 Lu.ma 并不是入口。实际上，MetaMask 希望 Snaps 能够承担从流量承接到流量分发的任务。

2. 链上核心业务场景正在迁移：非 DeFi 类别的泛用户应用层项目正在快速崛起

核心业务场景的迁移将改变行业增量用户的底层推动力。过去，几乎所有新增链上用户的底层推动力都来自于头部资产比特币和以太坊的财富效应。然而，随着应用类项目的兴起，这一推动力将转变为头部资产财富效应和 Web3 原生内容的双重驱动。因此，增量用户的进入路径已经发生明显的改变。

泛用户应用层项目的业务场景中，用户与链交互的特征是：跨平台，低价值，高频率，不同于 Defi 类产品的网页端交互，高价值，中低频率。泛用户应用层项目的标准配置将会是移动端优先，采用跨平台的产品矩阵。

在移动端，使用 MetaMask 作为用户访问业务场景的工具会带来明显的体验分割感。具体表现在产品数据上，新用户的注册转化率很低，而在移动端的业务场景中调用 MetaMask 进行签名的完成率也很低。在这种情况下，对开发者的终端用户体验造成的伤害将显著放大，MetaMask 的资产规模和用户规模优势已经无法弥补。

3. 在账户抽象领域的徘徊

部分应用层项目的业务场景利用账户抽象的能力进入了更复杂的智能交互阶段，但是 MetaMask 在这些场景中没有与应用层项目的业务场景相互加强，只是扮演了一个 Signer 的角色。

账户抽象的本质是将账户类型泛化，终极目标是消除 EOA 账户。然而，MetaMask 作为 EOA 账户体系的领先者，与账户抽象的本质目标存在一定冲突，导致其在账户抽象领域的业务布局不够激进。

4. 迭代思路与产品本质的错位：作为一个拥有最大 C 端用户量的 Web3 链上产品，但是产品的思路却是以开发者优先为导向

MetaMask 的整体思路是以开发者优先为核心，这在行业早期是一个很好的策略，因为基本上所有的用户都是开发者，开发者也是所有用户。