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CoinList:5大链上获客策略及优缺点
2023.11.09
作者：Alex Topchishvili，CoinList 营销总监；翻译：金色财经xiaozou
加密领域在用户获取方面可谓是支零破碎，发展极不完善。大多数项目对于如何获取用户，用户如何与应用程序交互，甚至是用户来自哪里都没有明确想法。假如问一个加密项目他们的LTV（客户终身价值）或CAC（客户获取成本）是多少，你很可能得到的是茫然的眼神和不切实际的回答。
原因很简单。营销的目的就是要了解你的受众，但由于加密钱包从设计之初就是匿名的（链上和链下用户身份是不同的），加密营销人员很难识别潜在客户并与之沟通。
即使是那些已经是你客户的匿名用户也很难与你沟通交流，因为项目在Discord、Twitter或Telegram上拥有大量关注者，很难从中识别。
对于营销人员来说幸运的是，过去几年链上身份和归属领域已取得巨大进展。链上活动代表了一个新的数据集，可用于构建用户profile和细分cohort。铸造一个NFT，参与治理投票，在特定链上使用dApp或参与测试网络是表明高度兴趣和意图的行为。
本文，我将总结加密项目可考虑部署的5种用户获取策略及各自的优缺点。
1、空投——大规模分布，但易于被利用
空投是一种用户获取和社区建设机制，通过该机制，加密项目向其社区成员发送免费代币，以激励采用。在大多数情况下，空投是向用户发放的，以换取用户完成与产品服务或采用过程相关的特定任务，如关联钱包、关注社交媒体账户、发送或接收交易，或铸造NFT。
得益于区块链的透明度，链上活动也可用于策划空投接收者者选择。最常见的是，在特定的时间范围内记录链上活动，之后拍摄快照以确定空投资格。
空投资格的确定可以是追溯模式（如Arbitrum）、主动宣布模式（如Blur）或某种组合模式（如Optimism）。
将空投作为一种获客模式存在两个挑战。与优步（Uber）、Netflix等公司的“闪电式扩张”时期类似，用户是否对你的产品感兴趣还很难说，因为你的产品价格一直都很低。用户是对你的产品感兴趣，还是只是对免费低价的东西感兴趣？
此外，空投很容易被利用。由于空投是在链上进行的，所以项目几乎没有什么可靠的方法来评估接收者的链下声誉或身份。这就会有两个问题：
（1）空投farmer和Sybil攻击者利用系统来获得超大量空投分配；
（2）非忠实用户可能没有受过良好的代币效用教育，或者不会致力于协议的开发。
如果没有对代币接收者进行充分管理，空投的代币通常会立即被抛售，导致价格崩溃，损害整个生态，并且几乎没有获取到真正的用户。例如，许多Optimism代币的空投接收者立即出售新申领的代币，将OP代币价格拉跌超70%，这就是拙劣的空投。
2、链上广告网络——很好地定位目标用户，但规模有限
今年另一个有趣的用户获取渠道就是使用加密原生广告网络，该网络使用链上数据向dApp上的加密原生用户提供个性化的相关内容。换句话说，就像是加密原生版本的谷歌AdSense。
这些平台不使用cookie，而是使用钱包和链上数据来定位、细分和构建cohort。广告网络使项目能够通过广告展示将其dApp货币化，并使广告商能够接触到活跃的加密用户。
与Slise、HypeLab、pr3ence、BlockchainAds等加密原生广告网络合作的挑战在于，与之合作的发行商影响力有限。高质量的加密流量很难获取，除了像CoinDesk、CoinMarketCap、CoinGecko、CoinTelegraph等媒体平台之外，几乎没有什么方法可以大规模地接触到有兴趣的用户群体。
加密发行商稀缺被称为“发行商问题”，而像Uniswap、OpenSea或Magic Eden等最受欢迎的dApp都没有广告，使这一问题变得更加艰巨。整个dApp市场仍然很小，而且还很不专业，项目开放广告投放和流量增长还需要时间。
3、在Web2中寻找加密用户——潜力巨大，但未经证实
解决上述“发行商问题”有一种方法是瞄准传统Web2社交网络（如Facebook和Twitter）上的加密用户。这是一个复杂的新渠道，但考虑到Web2社交网络的规模，这也是一个覆盖范围和分布广泛的渠道。
Addressable是在该领域处于领先地位的一家加密营销公司，它支持营销人员将链上区块链数据和链下社交媒体账户相关联。
通过利用机器学习和大数据分析，Addressable发现了匿名钱包和社交媒体账户之间的关系，为营销人员在Web2中瞄准加密用户创造了渠道。一旦有了量身定制的受众群体，营销人员就可以在Twitter、TikTok、Instagram和Reddit等主流社交媒体平台上发起有针对性的广告活动。
Addressable正在与Bancor和Immutable X等品牌开展试点活动，我很期待看到这些活动的结果。
