Web3 钱包竞赛加剧，如何在饱和市场中找到新机会？

撰文：MICHAELLWY

编译：深潮 TechFlow

介绍

Web3 钱包充当了通往链上服务的主要入口，使用户能够与 dapps 互动并存储他们的数字资产。在 WalletConnect 网站上展示了超过 350 个钱包，很明显，这个领域已经成为加密领域中最饱和的板块之一。饱和的原因是显而易见的：钱包代表着链上所有事物的最初接触点，而众所周知，随着分发而来的是强大的力量。

在本文中，我不会深入探讨技术细节，将钱包划分为 EOA、AA、MPC 和 ERC-4337 等。虽然这些技术分类很重要，但它们通常只代表了钱包特定层次内的区别。相反，我的重点是提出三个框架，以了解 Web3 钱包的业务和战略定位。这些框架将为构建者和投资者提供对钱包生态系统的更清晰理解，解答问题，比如：在这个饱和市场中，现有项目如何捕获额外价值？新手可以采用什么策略来在已经存在的巨头中开辟自己的领地？钱包市场中哪些领域仍然有机可乘？这些是将指导我们讨论的考虑因素。

第一部分：「通用钱包」与「专业钱包」

在本次分析中，我沿着两个不同的轴绘制了主要钱包：功能特性和区块链生态系统覆盖范围。虽然这种分类不是严格的定量或科学分类，但它借鉴了我与这些产品的亲身经验。与其关注钱包在网格上的确切位置，观察它们所在的一般象限更有用。例如，面向 Move 链和比特币 Ordinals 生态系统的钱包由于其特定生态系统关注，位于图的下部。另一方面，专门用于交易、质押和社交等特定用例的钱包倾向于右侧，表明它们的专业性。

这个框架将景观分成了四个不同的类别：

左上角：这是一个竞争激烈的区域，钱包力求包罗万象。试图提供所有主要功能、实用工具和链。这个象限中的典型参与者包括 CEX 附属应用，如 Trust（Binance）、Coinbase Wallet、OKX、Bitget Wallet 等。

右上角：尽管这些钱包保持着广泛的链生态覆盖，但它们并不追求每种可用的功能。相反，它们专注于满足最活跃的用户群体的用例。例如，Zerion 和 Zapper 提供了集成的 DeFi 投资组合跟踪功能。Rainbow 更倾向于 NFT，拥有内部铸造等功能。

左下角：这里有钱包对特定生态系统有明显的倾向。尽管它们可能支持多条链，但它们的忠诚度更倾向于特定的链，比如 Phantom 倾向于 Solana，或 Core Wallet 倾向于 Avalanche 及其子网，尽管也支持其他 EVM。它们的目标是在新兴链上获得早期立足点，并从一开始就建立一个忠实的用户群体。

右下角：这些钱包专注于具体特性，具有更明确的目标，比如质押和兑换。它们选择性地支持链，将资源投向具有最活动 / 流动性的链，可能提供有前景的投资回报。

第二部分：钱包堆栈

在第二个框架中，我借鉴了 Messari 的 Kel 的想法。他将钱包堆叠分为四个组成部分：1）密钥管理、2）区块链连接、3）用户界面和 4）应用程序逻辑。基于这个基础，我深入探讨了不同堆叠的战略含义。在 Kel 的分析中，这四个维度被描述为不同的元素，当它们结合在一起时，它们决定了钱包的可访问性、专业化和业务重点。

在我的版本中，钱包堆叠更像是一个分层的蛋糕，底部的最重要维度是安全和密钥管理。基于较低层的坚实设计，钱包可以专注于改进顶层的用户保留方面的更多修饰性 UI 调整。每个层中的特性对于产品战略在入职、转化、货币化和保留方面都有具体的影响。

安全和密钥管理：自托管是 Web3 最关键的特征。这个维度侧重于钱包如何管理私钥并确保安全性。这里的特性包括多方计算（MPC）、硬件钱包支持、多重签名功能以及由帐户抽象技术支持的社交登录。围绕密钥管理的元素塑造了钱包的入门旅程和成功转化新用户的能力。

链支持：钱包可以通过支持的链来区分自己。有些专注于以太坊生态系统（L2 和 EVM），而其他一些则服务于比特币相关的协议（BRC-20 和 Ordinals）、Cosmos 链或类似 Solana 和 TON 等单一链。实际上，钱包的链兼容性定义了它的潜在市场覆盖范围。

实用性：这个维度强调了将钱包与众不同的核心功能。示例包括促进基本资产转移，支持 dApps、原生质押和 NFT 管理。钱包的实用性范围建立了其收入流。大多数钱包现在提供了像兑换和法币兑换这样的基本服务。因此，脱颖而出的能力取决于下一层的改进。