如何赢得钱包大战：构建者和投资者应读懂的3个基本框架

作者：Michaellwy，来源：作者博客；编译：松雪，金色财经

前言：

Web3 钱包作为链上服务的主要网关，使用户能够与 dapp 交互并存储其数字资产。 WalletConnect 网站上有超过 350 个钱包，钱包显然已成为加密货币领域最饱和的部分之一。 这种饱和的原因很明显：钱包代表了链上所有事物的初始接触点。

在本文中，我不会通过将钱包分类为 EOA、AA、MPC 和 ERC-4337 等来深入探讨技术的细微差别。虽然这些技术分类很重要，但它们通常仅代表钱包特定层内的差异。 相反，我在这里的重点是介绍三个框架，以提供对 web3 钱包的业务和战略定位的见解。 这些框架将使开发者和投资者对钱包生态系统有更清晰的了解，解决以下问题：这个饱和市场中的现有项目如何获取额外价值？ 新来者可以采取哪些策略在老牌巨头中开辟自己的空间？ 而且，钱包市场的哪些细分市场仍有待争夺？ 这些是指导我们讨论的考虑因素。

一、“钱包万能”与“利基大师”

在本次分析中，我按照两个标准描绘了主要钱包：功能特异性和区块链生态系统覆盖范围的广度。 虽然这种分类并不是严格定量或科学的，但它是根据我对这些产品的实践经验得出的。 与其关注钱包在网格上的确切位置，不如观察它们占据的一般象限更有用。 例如，适合基于 Move 的链和比特币序数生态系统的钱包由于其特定于生态系统的重点而在图表中排名较低。 另一方面，为交易、质押和社交等利基用例量身定制的钱包偏向右侧，表明其专业性。

该框架将钱包分为四个不同的类别：

1. 左上：竞争激烈的区域，钱包力求包罗万象。 在这里，我们发现钱包的目标是“一刀切”策略，寻求提供所有主要功能、实用程序和链。 该象限的典型参与者包括CEX附属应用程序，例如Trust（Binance）、Coinbase Wallet、OKX、Bitget Wallet等。

2. 右上：虽然这些钱包保持了广泛的链生态系统覆盖，但它们并没有追逐所有可用的功能。 相反，他们专注于迎合最活跃用户群体的用例。 例如，Zerion 和 Zapper 提供整合的 DeFi 投资组合跟踪功能。 就 Rainbow 而言，它更加以 NFT 为中心，具有应用内铸币等功能。
   

3. 左下：这里有具有明显生态系统倾向的钱包。 尽管他们可能支持多个链，但他们的忠诚度倾向于特定的链，例如 Phantom 偏向 Solana，或者 Core Wallet 尽管支持其他 EVM，但偏向 Avalanche 及其子网。 他们的目标是在新兴领域中尽早站稳脚跟，并从一开始就建立忠实的用户群。
   

4. 右下：“利基大师”，这些钱包专注于特定功能，对所需的用户活动（如质押和交换）有更清晰的目标。 他们对链的支持是有选择性的，将他们的资源用于支持具有最多活动/流动性的链，这些链可以提供有希望的投资回报率。

二. 钱包堆栈

在第二个框架中，我从 Messari 的@kelxyz_ 中汲取灵感。 他将钱包堆栈分为四个部分：1）密钥管理，2）区块链连接，3）用户界面，4）应用程序逻辑。 在此基础上，我更深入地研究了不同堆栈的战略含义。 在凯尔的分析中，这四个维度被描述为不同的元素，当它们组合在一起时，决定了钱包的可访问性、专业化和业务重点。

在我的版本中，钱包堆栈更像是一个分层蛋糕，安全和密钥管理是堆栈底部最重要的维度。 基于较低层的可靠设计，钱包可以专注于更具装饰性的 UI 调整，以提高顶层的用户保留率。 每层的功能对于产品策略（有关入门、转化、货币化和保留）都有特定的影响。

Web3 钱包提供多种功能，并在钱包堆栈的四个不同方面展开竞争

1. 安全与密钥管理：自我托管是web3最重要的特性。 该维度重点关注钱包如何管理私钥并保证安全。 这里的功能包括多方计算（MPC）、硬件钱包支持、多重签名功能以及由账户抽象支持的社交登录。 以密钥管理为中心的元素塑造了钱包的入门之旅及其在转换新用户方面的成功。

2. 链支持：钱包可以通过支持的链来区分自己。 有些专注于以太坊生态系统（L2 和 EVM），而另一些则迎合比特币相关协议（BRC-20 和 Ordinals）、Cosmos 链或像 Solana 和 TON 这样的整体链。 从本质上讲，钱包的链兼容性决定了其潜在的市场范围。