以Web3经典项目为例，解读七大营销法则

原文作者：phillip_xyz,  Marketing Growth of Sei Labs

原文编译：Felix, PANews

导语：加密各赛道中的项目竞争日渐激烈，如何脱颖而出成为佼佼者，可以学习借鉴一些传统营销法则。Web3营销的 7 个不变法则源自传统营销领域最杰出的战略家 Al Ries 和 Jack Trout 的经典理论，这些法则是经过时间考验的，对如今Web3营销来说仍然非常有价值。

1、领导力法则：做第一比做的好更好

领导力法则重点关注品牌塑造消费者认知、定义消费者需求以及为新市场类别铺平道路的能力。不是要做最好，而是要做消费者心目中的第一。营销是一场认知之战，谁率先在消费者心中留下自己的形象，谁就会超越那些客观上可能更胜一筹的人。

不管后来者的产品多么独特或优秀，“第一”品牌通常都会在消费者的脑海中留下深刻印象。一旦一个品牌填补了一个品类的空缺，消费者就很难改变。

Web3示例：

以太坊：作为第一个智能合约平台，以太坊塑造了市场对区块链计算和 dApps 的看法。如今，尽管面临其他有能力的平台的激烈竞争，以太坊仍然在人们心目中占据主导地位。

Metamask：Metamask 可能不是最快或最流畅的，但却是第一个链上钱包。作为第一个推出的钱包，尽管竞争对手提供更低的交易费和更丝滑的用户体验，但 Metamask 仍保持了其作为首选加密钱包的地位。

2、类别法则：如果不能成为某个类别第一，那就创建一个新类别

不能成为现有类别中的第一？那就创建一个新类别。这条法则强调在更广阔的市场中建立一个新的、独特的领域。在这个领域中，你的品牌可以成为领导者，而不是在原有赛道上试图与领导者竞争。

作为一名Web3营销人员，你会发现自己所处的赛道中，已经被开拓性的项目所主导。这个原则鼓励你创新思考，创造一个新的利基市场。这种方法不仅可以让你避开激烈的竞争，而且还提供了一个领导和塑造一个新类别的机会。

Web3示例：

Axie Infinity：Axie Infinity 在“Play to Earn”领域占据主导地位。然而，像《StepN》这样的新游戏能够开辟自己的利基市场，如“Move to Earn”。

Trader Joe：Trader Joe 最初是 SushiSwap 的分叉，如今已成为 Avalanche 生态排名第一的 DEX。Trader Joe 战略性地开辟了一个新的品类，开发游戏式的用户界面和功能从而占据主导地位。

3、思维法则：在思想上领先比在市场上领先更重要

这条法则强调了品牌首先要打入消费者的思想，然后通过重复来巩固这一地位。市场营销的真正战场在于你的目标受众的内心，通过不断重复的信息、口号和核心品牌定位，你可以塑造消费者思想。

混乱的Web3世界中，在你的受众心中创造一个独特空间的能力是无价的。这一切都是为了创造持久的印象，加强与受众之间的联系。从本质上讲，你不仅仅是在销售产品或服务，而是一种感知，一种你的品牌所唤起的感觉。

Web3示例：

Solana：尽管网络不稳定，但 Solana 通过不断宣传其速度和成本优势，使其作为快速廉价的以太坊替代品获得了广泛关注。

DOGE：尽管 DOGE 并非第一个 MEME 币，但凭借出色营销、品牌推广和一个类似“邪教”的社区，其成为了加密人士心中 Top 1 的 MEME 币。

4、专注法则：市场营销中最强大的概念是在潜在客户心中拥有一个词/概念

这个法则的关键在于简单和具体的力量，通过将焦点缩小到一个单词或概念，可以“深入”用户的脑海。营销就是操纵你的目标受众的观念，成功倾向于那些巩固品牌地位的人，而不是那些扩大品牌范围的人。

在潜在客户心中拥有一个词，可以让你占据一个竞争对手无法轻易渗透的独特空间。通过专注于一个概念，你可以成为你所在领域的专家，让你更容易被识别和记住。

Web3示例：

Phantom Wallet：Phantom Wallet 专注于“Solana 钱包”这一词，让用户将两者建立强烈联系。

1inch：1inch一直高度专注 DEX 聚合，有意识地忽略其他 DeFi 利基市场，从而巩固其作为类别领导者的市场地位。

5、阶梯法则：使用的策略取决于市场地位

阶梯法则表明，你的营销策略应该由你的品牌在市场上的地位决定。如果你是市场领导者，你的重点应该放在整个类别上。如果你是一个挑战者或追随者，你应该专注于如何将自己与更高层次的品牌区分开来。

记住这条法则有助于品牌制定清晰有效的营销策略。这条法则强调了解自己的市场地位并以此采取行动的重要性。

Web3示例：