AIGC出海规划师 Will：AI创业出海的机会分析丨中国 AIGC产业应用峰会

1 月 5 日上午，由杭州未来科技城管委会、余杭区科技局和余杭区企业（人才）综合服务中心联合指导，时戳科技主办，AI 新智界提供媒体特别支持的“智求共赢・中国 AIGC 产业应用峰会暨无界 AI 生态合作伙伴大会”在杭州正式开幕。

本次大会将深度聚焦 AIGC 应用，邀请到了全国各地近百家合作伙伴参会，以及来自产研、投资机构、高校、AIGC 创业者等众多行业精英和专家，共同分享过去一年 AIGC 应用进展，探讨未来发展趋势。

在今天上午，AIGC出海规划师 Will（郎瀚威）出席并分享了主题演讲《AI创业出海的机会分析》。他表示，AI 产品目前的特点是现在很多有点像玩具或者乐高，是需要一个拼接的。乐高是需要线下店的，行业非常早期，有很多问题。

以下是AI新智界整理的演讲内容，为方便阅读进行了部分删减：

我以前是从2014年进入互联网，从事过互联网教育和视频领域。今年3月份开始关注AI，比较关注AI出海数据。平时主要做推特，业余也参加过几个AI创业项目，现在是担任10个AI项目的顾问。

我3月份到7月份去了硅谷待了6个月，参加一些活动，这是一个活动统计，但我没有参加这么多。回国以后，线下转了3圈，路径也是杭州、上海、北京，这样转了一圈。我现在比较关注产品的PMF，从5万到100万用户的增长问题，因为很多AI产品冷启动之后怎么完成增长，比较关注这些问题。我每个月会做一些数据的榜单和过往分享录屏，都在我的飞书上。

这是一个简单的图谱，国内和海外的机会分析，其实国内特点就是特别卷，toC基本就是需要备案，节奏会比较慢一些，toB就分为KA和SMB。对于初创小公司来说还是比较快速搭建的。海外的话，海外大公司一般比较专注做自己的赛道，对于工具类和CAAI类有一些机会在。还有流量的问题，因为流量还是被微信和抖音，很多人在用手机端，而且它的平台数据不开放，所以获客都是一些问题。

我统计了AI公司出海现状，我差不多跟踪了150家，从个数上来说占所有AI导航站合计1万家，占1.5%左右，流量占1.2%左右。其中50%是原有产品+AI。还有50%是原生增长，等于说23年初做起来的。他们一般社交流量做得还不错，就像Heygen、Opus、Flowgpt、Monica，这些都做得还不错。后50%都有一些出海经验的，他们往往本身人在海外，在国内已经做了3-4年以上的出海，出海能在短短时间获得百万级流量的还是有一定门槛的，它是一个现状。

这张图是我专门为无界做的，做了两个小时，而且我从来没有在其他平台发布的。简单来说，我选取了50个10万以上月PV项目，分成了4类，增长速度和自身体量做了一张图，横线以上是总月PV150万以上，往右是20万以上月增长的。可以看到只有30个项目是100万流量的，每个月10万增量以上的。只有12个处于大体量高增长，右上角这个，只有两个属于小体量高增长的。再往下看，真正值得看，它们为什么有大体量同时高增长，同时小体量高增长，这十几个项目是值得去复盘的。有几个共性：一是图像类比较多，因为比较直观；二是大语言模型类，偏应用商店，偏基础类型，不会是一个垂类的赛道。但也有一些例外。

简单评价几个我观察的项目，比如Pika，它已经积累半年了，它现在Discord有60万人。Heygen已经拥有3年的试错经验，包括怎么找用户需求，讲得都很细，然后一下爆发，0到700万用户，年收入也达到了 1800万。像PromiAI，等于说它在老产品基础上，有出海经验基础上快速做了一个新的文生视频产品，流量增长得也非常快。Flowgpt的特点是大基数的增长，为什么它在大基数上还能做一个比较高速的增长，和它的社交都有关系的，社交流量。Liblib这种属于涅槃重生，原来打造500万，归零之后马上又从0打到120万，这也是大厂精英做的，它的用户体验的确非常好。还有一种是小团队多次尝试，往往是独立开发者或者5个人以内的团队，比如说Jiayuan，我推特上的朋友。4个月做的copliothub，16万，11月做的Devv.ai（单月43万），垂类的搜索需求，单月43万，很厉害，搜索也是我比较看好的赛道，他对技术要求门槛还很高的。然后是Mymap，也是一个思维导图的软件。我自己尝试了一个Agent产品，7月份又和朋友做了CAAI产品，开源的，回国之后一直在看数据和增长，跟他们相比我属于玩票性质的。