需求的起源 兼议比特币为什么有价值

来源：刘教链

引言

每当讨论到BTC（比特币）的价值问题的时候，人们就容易陷入喋喋不休的争论。即便是搬出三大法宝，左手奥派，右手马经，嘴里念着凯恩斯，似乎也辨不明这个问题。

有的说，BTC就是毫无价值的垃圾。

有的说，BTC无价值但有价格。

有的说，BTC因为稀缺而有价值。

有的说，BTC因为是巨大电力能量凝结而成的产物，所以有价值。

有的说，BTC由于矿工提供了巨大算力的安全保护而有其价值。

有的说，BTC因为违法分子洗钱等灰色需求而有价值。

有的说，BTC因为满足了人们价值存储和价值转移的需求而有价值。

如此种种，不一而足。

有的，是从生产和供给的角度；有的，是从消费和需求的角度；有的，是从交易和价格发现的角度。那么，价值来源于生产吗？抑或来源于需求？我们不能停留在表面，而是要深入下去，探究一下，需求的起源。

需求的含义

在经济学当中，“需求”（demand）一词通常都是作为和“供给”（supply）相对应的概念而存在。

这俩词儿的存在就有一个前提，那就是首先要存在一个市场。

要深究到原初的逻辑，便不能从市场已经存在作为起点，只考察之后发生的事情。不过，很多人可能都会把思维局限在市场诞生之后，这种把市场认为是当然存在的想法，是天真和幼稚的。

了解互联网工作的朋友可能知道，产品经理界有个著名的辩经，就是“需求”（need）和“需要”（want）的区别。

汉语构词给我们启示，“需求”乃由“需”和“求”组成。“需”是自身需要，一种欲望。“求”则是获得该等欲望的满足所能够采取的方法。这方法，是“求”而不是“抢”，不是“偷”，不是“骗”。

产品经理关注“需”的部分，为的是解释人行为的内在动力。这里马斯洛需求层次理论，常常被搬出来念上一番。弗洛伊德的精神分析和力比多，则更是指导早期互联网很黄很暴力地发展业务的显学。

经济学不关注“需”的部分，而只关注“求”的部分。正如奥派经济学大师米塞斯说的，经济学只关心一个人有目的地行为，而不关心促使他采取行为的力量和因素，也不关心他行为的目的是什么，是正确还是错误、高尚还是卑鄙。（米塞斯《人的行为》第1章 行为的人）

因此，需求的中心乃落于一个“求”字。人因需而求。需讲的是自身的需要，求讲的则是对外的索取。需是物与人的关系，而求则是人与人的关系。正如米饭能够满足我吃饱的欲望，这是米饭和我的关系，是需；而我打开App叫个外卖，从饭店求取米饭，乃是我与饭店之间的关系，是人与人的关系，是求。

物与人的关系，米饭和我的关系，是自然关系；人与人的关系，饭店和我的关系，是社会关系。

物与人的关系，定义了物的使用价值，正如米饭填饱我的肚子，定义了米饭的使用价值；人与人的关系，定义了物的交换价值，正如饭店与我的关系，定义了米饭以及外卖的交换价值。我们所谓的价值，乃是经济价值、交换价值。（马克思《资本论》第一卷第1章 商品和货币）

由此可见，先有社会，才有人与人的社会关系，才有价值的诞生。没有社会，没有社会关系，价值便无从谈起。从这个意义上讲，关系就是价值，价值就是关系。

有了社会，有了价值，然后才有了市场。市场的最大功能之一便是价格发现，也就是把价值体现为价格，即价值的货币测量值。这个时候，货币就成了神圣的图腾，货币数量就成了价值的最佳证明。

当你加班加点完成了一项完美的工作任务之后，你的老板看了之后，亲切地拍拍你的肩膀说，小伙子活干得漂亮，工作成果价值很大！你的老板一定不是在夸你的代码整齐、文档美观、数据漂亮，而真正的、潜意识里的含义一定是：这东西一定能让老板赚得盆满钵满。

很多打工人心理委屈的一个原因也常常在于，自己对工作的评价标准和老板的评价标准发生了偏差，心理也就产生了落差。你自认为的漂亮和完美，如果不能帮老板发大财，那就是毫无价值。

打工人的唯一价值，也只是在于，你能帮老板赚多少钱。

老板眼里只有钱，否则他就不是一个合格的老板，迟早被市场淘汰。钱，早就幻化成了价值本身。

市场给了所有人一个最严格的评判标准，就是需求。你们做的东西不能满足市场需求，就赚不到钱，也就毫无价值。

聪明绝顶的凯恩斯爵士，把眼光放在了需求本身上面。只要印钞刺激需求，就能让老板们赚到钱，产生一种我司产品还是有价值的幻觉，从而推动整个经济机器转动起来。这就是当今世界普遍采用的刺激经济发展的凯恩斯主义。

凯恩斯内心OS：只要货币拼命印，狗屎也能涨上天。