SevenX Ventures：Matr1x做到全球总市值第一的游戏类NFT背后的故事

原文作者：SevenX Ventures, Arthur

SevenX Ventures 自 2021 年开始便是Matr1x背后坚定的基石投资者，并在其近期完成的 1000 万美元 A 轮次融资中继续担任联合领投方。而为什么我们有信心多轮下注支持Matr1x？除了其团队体现出来的超快速的学习能力外，去中心化精神、专业能力及其凭借对射击游戏赛道的深刻认知所挖掘出的巨大商业机会都让我们印象深刻，我们将在本文中一一分享Matr1x吸引我们的理由。

SevenX 目前重点布局Web3游戏赛道，是因为游戏是区块链中极有潜力破圈从而为区块链带来大量新增用户的应用赛道。但是可惜的是在过去的Web3游戏发展中我们看到越来越多的产品只能止步于Web3圈子，根本无法打动游戏用户来参与。而其核心原因就是绝大部分的Web3游戏产品根本满足不了游戏用户挑剔的胃口。

从调研 FPS 赛道到发现创业机会

为什么 SevenX 相信Matr1x有机会能够吸引大量游戏用户？这就要从他们的创业故事说起。Matr1x核心团队当时还在某大厂的头部射击产品团队工作，在一次市场的调研中他们发现了一个异常数据，当时在所有的射击游戏品类中有一款产品的收入数据异常的高。这款产品就是 CSGO, 他们发现 CSGO 的在线用户数在和穿越火线这款产品基本一致的情况下，CSGO 的单用户收入 ARPU 是穿越火线的 100 倍，而 CSGO 的用户月付费率是 50% 对比穿越火线的付费率 1% 几乎是 50 倍的差异。这个收入数据差距大到不能单纯地用端游和手游不同或者欧美和中国用户消费能力不同来解释。

因此他们开始深入研究 CSGO 商业化做的如此成功的原因，他们发现 CSGO 为什么用户收入这么高的核心原因在于其商业模式的设计。不同于一般枪战类型游戏在官方商城直接售卖武器皮肤，CSGO 的所有武器皮肤（饰品）都是通过开箱获得的而且都可以在二级市场进行真金交易，而 CSGO 的主要收入也是来自于开箱的钥匙的售卖以及交易抽税。

而用户为什么这么愿意在 CSGO 里花钱？核心原因就是当用户在 CSGO 开箱的时候不是单纯的消费心理，而是感觉有机会赚钱。因为用户在 CSGO 里的所有饰品都可以真金卖掉，所以用户认为他们是真正拥有这些虚拟物品，他们就会把 CSGO 里的饰品作为资产而不是消费品，既然是资产那用户自然就愿意花更多的钱来进行购买。

从 CSGO 到通过去中心化掀起射击赛道革命

Matr1x团队在研究完 CSGO 后发现了一个巨大的市场机会就是在手游领域一直没有一个类似 CSGO 商业模式的产品能够让用户真正拥有其游戏道具并可以在市场中自由交易。而区块链的去中心化精神以及诸如 ERC-721 的技术标准与这个产品定位不谋而合，这也触发了Matr1x创业的想法。

这是个多大的商业机会？我们先从Matr1x的首款游戏Matr1x Fire 对标的产品 Cross Fire 来做个市场预估：Cross Fire 的年市场营收 1.87 亿美金，我们保守估计Matr1x Fire 将能够通过Web3化的商业模式将其 ARPU 提升 30 倍（参考 CSGO 和 Cross Fire 的 100 倍 ARPU 差异），其年营收将有望达成 56.1 亿美金。而 56.1 亿美金是 2022 年最赚钱射击手游 PUBG Mobile 营收的 5 倍。这仅仅是计算了Matr1x Fire 的预计营收，目前Matr1x也即将推出包括大逃杀玩法在内的一系列Web3射击手游，如果我们按照同样的测算方法来计算Matr1x在射击手游领域能够达到的市场营收将有望达到 11.2 亿(PUBG mobile revenue)* 30 + 56.1 亿= 392.1 亿美金的市场规模，几乎相当于整个射击类手游的总体营收。而其用户规模将达到数百万级，为区块链带来前所未见的杀手级应用。

Matr1x发现Web3的商业模式能够掀起革命的绝不仅仅限于射击游戏赛道，团队也希望从他们最擅长的射击品类手游开始发展，再衍生到游戏的其他赛道比如 SLG, MMO，Party game 等，让Matr1x成为能够提供多款爆款游戏的游戏平台。最终再凭借其多款爆款游戏能够成长为媲美如今游戏业龙头的Web3最大的娱乐平台。