文章来源：创头条

作者：史慧芳

图片来源：由无界AI生成

有人说，AI 热潮里，赚到钱的只有卖算力的和卖课的。

这句话不无道理。AI应用开发者都在替平台打工，平台在替显卡厂打工，最后钱都到了英伟达。

许多估值达数亿美元的AI初创公司，收入几乎为 0 。

国外有一家AI绘画公司，成立4个月就倒闭了。关门前，创始人痛心疾首地说：这玩意根本赚不到钱。

国内也有很多AI创业者辛苦地开发应用，要论搞钱，却被一个卖AI课的给秒杀了。

如果你关注科技或AI，你大概率会在抖音刷到过李一舟。

李一舟堪称卖课个体户“天花板”。曾有过靠卖课月入上千万元的战绩。

目前他在抖音坐拥325万粉丝。如今又在朋友圈打广告卖课了。这是要在新的阵地上开启变现之旅了？

1、清华美院博士，卖课赚了上千万

近一年多来，短视频平台上掀起一股卖AI课的风潮。一位自称清华博士的大V——李一舟，推出199元的AI课程，在抖音已经吸引了上百万粉丝。

最近，李一舟又开始在微信朋友圈打广告了。这一次，他要卖的是原价999元现价199元的AI课。

噱头还如往常一般，“清华博士教你能听得懂的人工智能课”。而且用上了饥饿营销的手法，“限量前200名同学，每人100万个算力单元”。

近两年来，在知识付费领域，冲出来的网红讲师有很多。李一舟算是异军突起的一类，长期霸榜卖课销量名单。

经常刷抖音的朋友，估计会偶尔刷到李一舟，大力推他的AI课。

就个人观感来说，李一舟最引人注意的标签，是清华大学博士和人工智能。

一提到清华人，大家的印象是务实、低调、技术理想主义者……在中国的AI创业大潮中，清华人也往往扮演着“挑大梁”的角色。

当清华博士和AI的标签叠加在一起，李一舟博士的人设也瞬间高大上起来。

不过，李一舟学的专业跟AI八竿子打不着。

李一舟是湖南长沙人，毕业于清华美院，是工业设计和设计创新方法专业、设计战略与原型创新专业的博士。

与很多根正苗红的清华人不同，李一舟本科和硕士就读于湖南大学设计艺术学院。

早在2012年，李一舟就登上《非你莫属》舞台，在节目中舌战BOSS团反被众家企业哄抢，成为“最强势求职者”，自此开始出名。

后来，李一舟创业屡创屡败，直到转战抖音做自媒体教人创业，开始混得风生水起。

清华博士、口才了得，长得还一表人才。这样的人做自媒体，简直是天选之人。

2021年底，李一舟抓住抖音流量风口，用3个月时间输出创业知识，积累10几万粉丝。

后来，账号开始起更大的量。李一舟顺势来了波转型，开启他的知识付费之旅。

凭借着抖音创业导师人设，抖音创业课程《一舟一课》大卖，一度冲到抖音创业课程销售榜首。曾拿下4个月变现2300W的战绩，粉丝也长到了一百多万。

2023年初，ChatGPT的流量如山呼海啸一般而来，李一舟果断放弃月销200万的“普通人翻身最后的希望：抖音”，转身推出“一家三口必学的人工智能课”。

不到一个月时间，一套199的GPT课程，就卖了20万份，销售收入超4000万元。

从“抖音大师”瞬间切换到“AI大师”，由“多家亿级企业商业顾问”瞬间切换到“多家亿级企业人工智能顾问”，不得不佩服李一舟抓风口的能力。

2、李一舟的自媒体起飞之路

在知识付费这条路上，李一舟绝对是头部主播。有人形容他是“自媒体天才”。

李一舟有着近乎完美的人设：清华大学博士，三家科技公司创始人，融资数千万，职业经理人，擅长解决AI，商业模式，知识IP和流量问题……

可以说，几乎满足了大家对于清华、高学历、高知、赚钱、流量的一切想象。

刚开始，李一舟的自媒体之路也没那么顺畅。很长一段时间里，都不温不火。

直到2021年2月14日，他发布了一条跟以前的方向都不一样内容，标题是：35岁之后，有多少朋友和我感触是一样的？

这条视频刚发出去1小时就有4万多播放。李一舟果断给这条视频投流，次日早上，视频播放量变成20万，粉丝量大增。

李一舟判断，这个内容方向或许是抖音想要的。于是他又拍了好几条类似的视频。比如“穷人怎么逆袭”“普通人怎么变有钱”……

不出意外地，这几条视频中又有一条火了，势头比第一条还要猛。

两天时间，李一舟发了8条视频，有2条爆火，涨粉近10万。 

为了抓住了这波流量，李一舟直接在车上开启了直播，一直播了5个小时，回答粉丝的各种问题，下播后粉丝量直接过10万。

自此，命运的齿轮也开始加速转动。

起号成功之后，李一舟正式开启了知识付费之旅。

从卖课到现在，一直都有人骂他，割韭菜、没底线、课程质量差等。

但不得不承认，李一舟在目标人群和游戏规则上，拿捏得很好。

在李一舟的直播间里，他曾经多次提到完全零基础的同学，非常适合学习他这套课程。

他的粉丝画像，是35岁左右的中年人，有的是在家的全职宝妈，有的是有点小钱的小老板……他们有个共同点就是：有点聪明，但不多。

无论看起来多低级、多low的课，只要有人愿意买单，就说明它能解决某部分人的痛点。

同时也告诉我们一个道理：产品只是其中一个环节，游戏规则也很关键。

李一舟“一舟一课”给用户的承诺：每周都给你上一课。这个承诺能让用户感觉到自己在输入知识，这一点是很最重要的。

从2022年9月份开始，李一舟几乎每天都播3个小时，最疯狂的时候，1天会播8个小时，这也让到过直播间的人数从1万变成10万。