2024中国云计算大分野：重回当年，还是走向未来？

再过些年，如果有人写中国云计算发展史，那么他应该会着重描述2024年2月的最后一个星期。

这短短几天里，发生了反差感拉满，且都极具变革意味的两件事。科技产业天天“重磅发布”，但其实真正具有变革意味的重磅消息并不多。但把这两件事交织在一起看，却真正能看到中国云计算市场正在走向前所未有的局面。

先从较近的说。2月29日，阿里云在北京召开2024年度战略发布会。相比于近年所有云计算发布会都在讲AI、讲生态、讲稳定性，阿里云这场发布会是独一无二的，因为它的关键词只有一个：降价。

会上，阿里云宣布全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%。降价涉及100多款产品、500多个产品规格，覆盖计算、存储、数据库等所有核心产品，被外界评为史上最大力度的公有云价格战。

了解云计算的朋友，会觉得有些恍如隔世。因为十年前差不多所有云计算厂商都在主打降价，但近些年已经很少见云厂商把降价作为主要战略。一夜之间，中国云计算似乎回到过去。

也有公司坚定地选择走向未来。2月25日，华为云在世界移动通信大会MWC2024上举办了峰会。会上着重向全球企业介绍了华为云GaussDB数据库，旗帜鲜明提出了“给世界一个更优选择”。

了解云计算的朋友会觉得这一幕是前所未见的。全球云数据库基本被微软、亚马逊、Oracle三家占据，在这些年中美科技摩擦的大背景下，国产云数据库开始崛起，但主要市场都在国内，从来没有见过有企业把国产数据库拿到欧洲，拿到世界上进行宣传。

这其实是一个非常明晰的产业信号：国内公有云市场TOP2的厂商，正在走向截然不同的路。

如果说，过去十余年云计算厂商都是在同一个目标下你追我赶，那么从这个岔路开始，中国云计算将走向分野。

上山还是下海？将成为所有云计算厂商，乃至千千万云用户必须回答的问题。

下海模式，重回互联网的海

我们可以将阿里云的全面降价战略，归纳为一种“下海模式”。

这里的海，就是互联网的海，以低价换规模的海。这是阿里系业务最为熟悉的发展模式，也可以说是阿里云的某种“初心”。

事实上，在经历了快速增长期之后，阿里云一度想要在政企市场有所作为，追求低客单、高利润、高技术附加值的“类IT”模式。但在实际战略执行中，这条新路却始终没有走通。不仅政企市场反响一般，同时还逐步脱离了原有的高增长轨道。根据相关数据显示，在2023年第4季度，阿里云营收同比增长为3%。这意味着其在外部市场已经来到了负增长。从最终结果看，切换赛道的效果显然是不能被阿里系高层满意的。

于是，可以看到2023年阿里云迎来了一系列从组织架构到市场战略的变革。重回线上，重视增长成为新的战略基调，而这种回归自身擅长赛道的战略，最终变为我们今天所看到的云计算市场大降价，变成了把云计算市场“拉回十年前”。

这种重回，回归的其实就是阿里最早切入云计算市场所应用的互联网模式。追求低利润，高规模，甚至不惜用降价、免费等方案留住客户，先占据客户粘性，后续再考虑商业化发展。

这种早已被证明过的战略，当然有其价值。最显著的就是可以降低用户成本，从而与目前正追求降本增效的用户达成更高的契合度。同时，降价思路也有利于推动更多客户选择上云。在去年，“上云还是下云”的争论甚嚣尘上，本质还是成本问题。降价可以扩大公有云用户的整体规模，而规模红利本身是能够摊薄云厂商成本的。

然而有正面就有负面。用互联网模式做云计算并不是新鲜事，其问题也很早就暴露了出来。

首先，厂商追求降价很容易拉开行业价格战。这会导致厂商投入到新技术、新能力中的研发成本下降。而在AI高速发展，社会经济整体追求以科技换新质生产力的今天，云厂商纷纷过度价格导向是与大势不符的。