创业复盘：Ai Pin 失败，8 亿美元估值的 Humane 如何走到这一步？

文章来源：Founder Park

图片来源：由无界AI生成

从媒体评测的轰炸式差评来看，Ai Pin 在某种意义上算是「失败」了。

2017 年，Bethany Bongiorno 和 Imran Chaudhri 二人离开了苹果公司，成立 Humnae 公司，最初的目标是取代手机，但在 ChatGPT 发布后，他们果断将目标改为「人工智能的硬件和服务平台」。Ai Pin 是公司成立 7 年后的首款产品。

目前是独立开发者，曾是 iOS 版 Twitter 技术主管的 Benjamin Sandofsky 在近日发布了一篇文章，详细分析了 Humane 创业策略的变化，以及可能的失败原因。

文章并没有对 Humane 的失败幸灾乐祸，而是要提醒所有的创业者和产品经理们，成功往往需要在正确的时间做出正确的决策，并且要对自己的产品和市场有清晰的认识。同时，这也是对「苹果之道」的一种反思，即使是苹果公司自己，也不能保证每一次产品发布都能取得成功。对于初创公司来说，找到适合自己的发展路径，而不是盲目模仿大公司的做法，可能是更为明智的选择。

在风险资本的世界里，速度和适应性往往比追求完美更为重要。初创公司需要快速迭代、测试市场，并根据反馈进行调整。在这个过程中，保持谦虚、开放的心态，愿意从错误中学习并作出必要的转型，可能是走向成功的关键。

文章基于 kimi 机翻，Founder Park 略有调整。

原文地址：https://www.sandofsky.com/humane/

一位曾在苹果公司工作并后来创业成功的前设计师告诉我：「我希望我能为从苹果公司出来，投身创业的同事举办一个工作坊，帮助他们忘却『苹果之道』。」尽管我一直追求以苹果公司那样的精湛工艺和高品质来打造我们的产品，但我不得不承认，那种「苹果式的做事方法」可能会成为许多初创公司发展的障碍。这正是我们要讨论 Humane 这件事的由来。

Humane 公司筹集了 2 亿 3000 万美元，并花费了六年时间才推出了一款「Ai Pin」，结果却是一场灾难。

这款产品在 11 个月前的发布会上承诺的功能，真正的产品中只实现了一小部分，而且即使这些功能也常常失效。它太重，电池续航糟糕，用户需要每隔几个小时就更换一次电池，因为设备在运行时会变得非常热。它的投影在日光下毫无用处，输入系统笨拙且缓慢。对于一款旨在取代手机的设备，你应该期待的体验是比掏出手机还要快的反馈。

可以肯定地说，Ai Pin 应该与 Juicero 和 Clinkle 一起在硅谷失败博物馆中占有一席之地。但它与其他失败案例不同之处在于，这并不是一个没有经验的年轻人得到太多金钱和权力后而失控的创业故事。Humane 的创始人们参与了第一代 iPhone 的开发工作。

Juicero 榨汁机：2016 年，硅谷明星创企 Juicero 发布了其首款产品：Juicero 榨汁机，售价 700 美元。这款榨汁机号称终身无需清洗，但是需要搭配专门的果蔬包使用。榨汁的原理也极为简单，靠机器挤压成品果蔬包来产生果汁。但果汁包可以直接用手挤压，并不需要昂贵的 Juicero 榨汁机，它并没有实际用处。

Clinkle：一家由斯坦福大学学生创办的移动支付应用公司。该公司获得了超过 3000 万美元的融资，但在 2016 年关闭了。Clinkle 在其成立时宣称其拥有颠覆传统支付方式的技术，但实际上却一直没有推出任何有利可图的产品，最终导致公司倒闭。

虽然我没有关于这次失败的内部信息来源，但根据我对风险投资支持的初创公司的了解以及我对「苹果之道」的认识，我有一些自己的推测。

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为什么 Humane 能融这么多钱？

一个经常被问到的问题是，Humane 这家公司是如何在没有推出任何实质性产品的情况下筹集到大量资金的。要理解这一点，我们需要先了解风险投资的本质，以及风险投资公司是如何考虑投资决策的。

拥有大量资金的个人和机构（比如养老基金和巨额大学基金）并不会将所有的资金都放在储蓄账户或股市中。他们资金雄厚，可以投资于其他类型的资产，如对冲基金、房地产或者风险投资，也就是所谓的「对众多初创企业进行投资」。

投资回报与风险是成正比的。以 2018 年为例，储蓄账户可能每年只能带来 1% 的收益，而且几乎没有资金损失的风险。而股市可能带来 10% 的收益，但同时也伴随着像 2007 年那样的市场崩盘风险。风险投资的风险更是高得离谱，许多投资甚至大多数都会以失败告终。但偶尔，你可能会找到一个回报率高达 10,000% 的项目。