解密Kimi：大模型应用当红顶流是如何练成的？

文章来源：自象限编辑部 自象限
作者丨苏奕
编辑丨程心

图片来源：由无界AI生成

如果你生活在中国，你可能不认识ChatGPT，但你一定知道Kimi。

从小学到大学，从学生党到打工人，都别想避开Kimi的广告。

刚上初中的刘同学在B站上搜教学视频，一则软广跳了出来上面写着：“作业有问题，直接问Kimi”。

每天5G冲浪，冲在吃瓜第一线的小王，刷段子的空闲时间，冒出来一个应用推荐：“Kimi智能助手，帮你实时了解网络热梗。”

抓耳挠腮憋论文，生怕查重过不去的夏倩（化名），刚想刷刷吐槽视频，下方的一行字引起了她的注意：“万万不能让导师发现的论文神器！！Kimi智能助手，一键生成论文”。

▲图源：B站截图

还有社畜打工人一键收获“自从用了Kimi，每天都能准时下班了”的AI大饼；50多岁的退休阿姨凑热闹，一听免费，立马下一个查菜谱。

▲图源：B站截图

广告投流有多疯狂，Kimi用户就多疯涨。相关数据显示，Kimi 3月月活环比上涨321%，达到了1261万人。

Kimi的出圈显然也受到其他大模型厂商的关注，然后就像所有车企都开始学习雷军一样，一场由月之暗面率先打响，字节、智谱、昆仑万维、MiniMax跟进的线上营销大战就此全面铺开。

解密Kimi 的投放神话 

Kimi火了以后，江湖上流传着他的“投放神话”。

关键词从来都是打开流量密码的咒语。为了解密，「自象限」在当前的主流平台中，对Kimi逐一进行了搜索测试，并整理表格如下。

▲图为自象限整理制作

对比Kimi在不同平台咒语设置，能清晰的发现他的投放思路和宣传重点。

在B站Kimi的硬广软广皆有之，科技博主是Kimi发迹的土壤，以视频讲解为主，针对打工人、职场人、工作效率等场景和ChatGPT关联热词获取流量，从广告频率和类型上看，也是Kimi投放的主阵地。

B站CEO陈睿曾透露，科技是B站最受欢迎的内容之一，其中AI是科技内容中增长最快的。过去一年，有2亿用户在B站上观看过科技类视频，科普类内容播放量增长接近200%。UP主全年共产出AI相关稿件超100万，AI相关内容消费人群中有6成为00后。

考虑到B站的用户属性，及Kimi目前的用户画像大致是学生、大学生、实习生、打工人、职场人等，这也解释了刘同学、小王们能够精准接收到Kimi广告的原因。

在B站，Kimi几乎关联了用户可能在B站搜索“AI”的所有词条，比如ChatGPT系列、AI系列、提效系列、助手系列、打工人系列等等。在B站，具有同样投流思路的还有天工，这样做的好处之一就是在一定程度上冲淡竞争对手的标签。例如号称对标OpenAI的智谱没能拿下ChatGPT、国产ChatGPT、ChatGPT平替一类的词条，以AI聊天、角色扮演为卖点的星野竟然没在AI角色、AI角色扮演这两个词条下花力气。

关联词条的“全”，背后暗含着两种操作逻辑，一是甭管白猫黑猫，只要抓住老鼠就是好猫，别人投了就All in；另一种逻辑是在知道哪些是自身的潜在用户群体后，尽可能全面地去覆盖，Kimi显然是后者。

而到了抖音，据「自象限」了解到，月暗曾尝试过将B站的关键热词照搬，但效果并不如人意。于是月暗转换了投放思路，改为主打杨植麟个人的标签“清华天才少年创业”，所以我们看到，在抖音Kimi的出现总是和清华关联在一起。

▲图源：抖音截图

在抖音搜索“清华AI”、“清华AI人工智能”、“清华AI人工智能公司”、“清华AI软件”、“清华AI智能助手”等字眼就能找到大量的Kimi投放软广，其统一的话术皆为：“清华大学团队研发，完全免费使用，不限次数”。

这样的策略，在知乎所谓的高知人群中失效了，毕竟知乎向来是智谱的主战场，“清华”绝招也就随之失灵了。反而更加渲染情绪，以“国产替代”为核心策略，直面对手，进行了一系列的工具对比评测。

显然，为了打响营销战的第一枪，月暗没少为此做准备。我们发现，除了前端的广告，产品侧也为了迎接用户做出了相应的改变。

围绕用户体验，Kimi在不同设备间进行了交互的适配。一位独立开发者给【自象限】举了一个例子，表面上Kimi设置的网页版、APP版和小程序版和其他同类产品没有太大的差别，但当其作为插件在网页中使用时，Kimi的呈现效果要更好。

上述开发者强调，“至少说明月之暗面在研发产品时，考虑到了更多的用户使用场景。”

【自象限】也注意到Kimi的App版最近迎来了一次UI的重构，在优化体验问题的同时，上线了“月之暗面”浅色主题模式。

▲图源：Kimi智能助手截图