a16z：Web3背景下的波特五力框架与竞争战略

原文作者：Scott Duke Kominers、Liang Wu

原文编译：Luffy，Foresight News

竞争战略（制定和执行计划以在市场中取得优势地位的艺术）是任何企业不可或缺的一部分，对于平台而言更是如此，因为这决定了它们实现网络效应和规模的能力。但 Web3 从根本上改变了竞争与协作的关系，企业需要重新思考建立市场地位、实现网络效应和获取价值的方式。

最著名的战略思考方式之一是五力框架（Five Forces Framework），该框架是哈佛商学院教授迈克尔·波特（Michael Porter）于 1979 年提出的，目的是帮助绘制行业竞争格局，并解释企业的可防御优势所在。

在 Web3 的背景下，这五种力量可能会有何不同？特别是，Web3 技术和机制可能会如何改变平台企业家对竞争战略的看法？ 

简而言之：Web3 中的竞争在五种力量所反映的所有不同维度上可能会更加激烈。但使 Web3 竞争具有挑战性的相同因素也提供了扩大整体市场份额的机会。更大的蛋糕意味着，即使任何一家公司占据的份额更小，仍然可以比传统平台商业模式获得更大的市场。这有助于解释 Web3 基本精神的逻辑：共同努力来为所有人做大蛋糕。

五力框架快速入门

顾名思义，波特的五力框架确定了推动行业竞争动态的五种「力量」。 

首先，公司面临来自现有竞争对手的威胁： 

力量#1 ：竞争的强度，市场中竞争的公司的格局。 

此外，公司面临着来自新的或潜在的竞争对手的威胁：

力量#2 ：新进入者的威胁，潜在的新公司进入市场并与您的公司展开竞争。

力量#3 ：替代品的威胁：替代产品或服务有可能取代您的产品或服务。 

最后，公司的竞争地位还受到其供应商和消费者的相对市场地位的影响： 

力量#4 ：供应商的议价能力：供应商影响价格和供应条件的能力。 

力量#5 ：客户的议价能力，客户（或者说用户）影响价格和销售条件的能力。 

这五种力量通常用横向描述的新进入者和替代品的挑战反映整个行业的竞争，以及纵向描述的供应商和客户的压力反映价值链上下游的竞争动态。

对竞争优势的影响

这五种力量有助于我们了解在特定市场或行业中的企业的防御能力，特别是一家企业可能能够捕获价值的程度。如果一个行业的特点是在五力框架的一个或多个方面存在重大竞争威胁，那么该行业的公司可能会遇到挑战。 

从战术上讲，该框架还帮助我们识别和推理波特所说的竞争优势：相对于竞争对手的可持续差异化来源。例如，一家公司可能会通过提供质量或成本优势的专业技术，或者通过给予其供应商更优惠条件的规模经济来实现差异化。 

至关重要的是，竞争优势并不是绝对的。相反，它是相对于业内其他公司而言的。因此，五种力量的变化会影响企业的竞争优势和防御能力。例如，电子商务在服装和零售市场的兴起（它们对传统零售市场而言是新进入者和替代产品的来源，五种力量中的第二股力量和第三股力量）削弱了实体零售商在当地市场的竞争优势。同样，像 Facebook 这样的社交媒体平台的规模使其能够通过高转换成本锁定用户，从而降低用户的整体议价能力（在这种情况下，用户是其买家，即第五股力量）。

重温 Web3 中的五种力量

Web3 通过去中心化网络、开放协议和共享所有权进行的创新加剧了五种力量中各个方面的竞争，破坏了许多典型的竞争优势来源。 

公共区块链的开放式开发可以让新公司更容易进入特定市场，从而增强新进入者的威胁（第二股力量）。在 Web2 平台中，底层软件和网络数据控制历来都是竞争优势的来源。例如，X（又名 Twitter）对其产品代码库和用户数据不向竞争对手开放，甚至最近还严格限制对其 API 的访问。为了构建完全竞争的产品，新进入者必须重新创建类似的代码库并重新创建平台的社交图谱。 

相比之下，在 Web3 的开源世界中，新进入者可以利用已建立的用户和内容网络以及现有的协议和代码库。新进入者或现有竞争对手可以使用链上数据来识别和招募平台的顶级客户（这种策略通俗地称为「吸血鬼攻击」）。这增强了新进入者的威胁（第二股力量），也加剧了现有公司之间的竞争（第一股力量）。

同样，可组合性和协议分叉的可能性都增强了替代品的威胁（力量#3）。企业家可以采用另一个平台的开源代码，然后通过添加额外的功能和机制来构建一个全新的产品，该产品可能比原来的产品更好地满足用户的需求。