a16z：Web3项目实现产品市场契合度的5种策略

原文作者：Jason Rosenthal，a16z 加密初创企业加速器负责人

原文编译：Luffy，Foresight News

投资者和企业家们（包括我自己）花费了数十年时间思考和追求产品与市场的契合度，现在我们可以为建设者定义这个概念，就像理解产品的商业价值一样简单。我喜欢的一个产品与市场契合度定义来自 Eric Ries：「当一家初创公司终于找到与其产品产生共鸣的广泛客户群时。」听起来很简单，成功找到产品与市场契合度的公司让这一切看起来很容易。但实际上，成功需要的技能和环境的罕见融合，这往往非常具有挑战性，即便对于最优秀、最有经验的创始人来说也是如此。

我们拥有各种工具，并知晓各种流程和最佳实践，来寻找产品与市场的契合度：从转化漏斗的深度检测到复杂的多变量测试。但相较于最终将优质产品与巨大市场相匹配所带来的魔力和喜悦，传统方法可能显得有些学术化。特别是 Web3 项目面临着一系列独特的挑战：经验手册仍在编写中，底层基础设施仍在发展，等等。

尽管如此，关于产品与市场契合度的经典智慧非常适用于加密货币：找到它，否则你终将失败。新创业公司必须专注于追求产品与市场的契合度。更进一步，要超越其他所有对手，巩固市场领导地位。那么，Web3 公司应当如何为未来的成功铺平道路呢？在这里，我分享了 Web3 团队的五种启动策略，从新的客户研究方法到建立强化产品与市场契合度的激励系统，每一步都至关重要。

1、从最初阶段设计网络效应

在我职业生涯的早期， 3 com 联合创始人兼以太网（Ethernet）联合创始人 Bob Metcalfe 是我最敬佩的第一批 CEO 中的一位。他也是第一批深入思考和阐述网络效应力量的人之一。多亏了他，我们才有了梅特卡夫定律，该定律指出，网络的价值和影响力与连接到网络的用户或设备数量的平方成正比。梅特卡夫定律最初适用于电信网络内的通信设备，以及（后来）以太网用户。现在，「网络效应」的含义得到扩展：一个网络（无论是社交网络、区块链还是两者兼有）随着越来越多的人使用它，其对用户变得更有价值。

几十年来，从网络协议到网络电子邮件再到社交网络，将强大的网络效应设计到软件产品中一直是一种成功的策略。现在，有了区块链，我们拥有了更多可用于发展网络的工具。代币是一种非常强大的新基元，可通过激励、空投、追溯性公共物品资助等方式设计自我强化的网络效应。有史以来第一次，构建者可以在其产品中设计原生的、特定于协议的激励机制，以此来激励期望的行为、协调利益相关者、吸引去中心化社区等。

构建者可以通过深入思考如何从产品开发的最初阶段设计和利用这些激励结构来创建一个强化飞轮。但在开始这段旅程之前，需要注意一点：虽然这些工具很有用，但它们并不是解决重大产品问题的魔杖。不加思索地部署这些机制实际上会阻碍产品与市场的契合，并在未来很长一段时间内成为公司发展的困扰。

2、寻找并与最佳项目合作以找到产品与市场契合点

我们仍处于区块链网络作为开发者平台的成熟度曲线早期阶段。说服一些最好的项目（其他初创公司想要效仿的项目，或吸引开发人员的项目）在给定平台上构建和部署，可以使其朝着产品与市场的契合点迈进。这种势头可以重置公司的轨迹，因为其他高质量的开发人员可能会追随早期采用者。

这也是富有成效的合作伙伴关系发挥作用的地方：这些合作伙伴关系可以帮助构建和验证你的产品。在这个早期阶段，寻求平台的开发人员相对容易辨别拥有最强大团队、使用率和市场吸引力的项目。然而，对于初创公司来说，你如何知道与谁合作？以下是一些你找到了合适合作伙伴的信号，以及一些与他们合作的技巧：

受欢迎的品牌

你如何判断一个品牌背后是否有实质内容，而不仅仅是氛围？一种方法是观察人们为成为其中一员和参与其中的自豪感。与人们欣赏的品牌合作可以帮助团队在特定受众中建立信誉。不要只收集品牌的标志，而要将它们视为客户和目标受众的社区，帮助你找到产品与市场的契合点。

市场吸引力

你经常听到哪些公司的消息？当然，识别「最佳」产品的最简单方法是观察那些被广泛使用和喜爱的产品，或者被你认识和信任的知情人士使用和喜爱的产品。

不断壮大的建设者社区

人们在哪里建设？在决定与哪些公司合作时，寻找拥有强大建设者社区的公司会很有帮助。通过人们喜欢构建的产品可以帮助团队利用和借用现有的专业知识和技能。它还可以帮助为特定产品带来一个建设者社区。