拒绝肤浅，品牌方如何打破营销局限用好 NFT 利器

我们正处于Web3+品牌这一市场爆发的前夕。目前大多数品牌都在筹划或是已经成立了有关于NFT与忠诚度有关的部门，但是对于Web3的品牌化策略，目前还停留在图片NFT的投机营销上。特别是无聊猿作为一个典型的课代表，造成了大多数品牌营销的误区，也让不少自己都没弄明白Web3品牌的发展逻辑的Agency乱入这一市场，营销一把后，只有头部的NFT项目盈利，如果其他品牌效仿照搬之后只会落下一地鸡毛，甚至会由此影响到品牌声誉。

原因在于，一方面大多数没有价值的PFP小图片只能靠社区共同CX，带动更多的人参与炒作，而这次略有不同的是炒作套上了一层品牌的壳。而当品牌之前就拥有一定专业的炒货群体，再加上投机炒作NFT的群体，自然价格水涨船高。而这两个群体秉承的原则都是赚钱才是第一王道，当这场大型投机营销活动投下去的那一刻，注定了它不会为品牌带来更长远的品牌忠实度。

另外一方面在于，品牌本身就拥有一批忠粉买单。忠粉也意味着用户对品牌的身份的高度认同，而身份认同实则是对品牌的设计、价值观、情感等文化的认同，他们本身就是品牌的活体自发传播者。忠粉就是品牌扩大共识、获得影响力、赚得更多利润的人形发动引擎。

随着Web3基础设施的成熟完善，品牌与Web3更加系统化与全面化的深度融合是硬趋势，我们甚至有可能见证两个行业跨界融合而诞生出新行业。而品牌方如何通过Web3的品牌营销方式，建立市场影响力以及消费用户之间的忠诚度关系是根本所在。

Web3+品牌绝不是一个短期的投机市场行为，这意味着需要更多对品牌和Web3都有深刻认知的朋友们参与长期建设，引导品牌方正确认识Web3不仅只有NFT，有经验的区块链领域的从业者会告诉你NFT实际上只是一种技术手段，NFT本身就是一个可编程的合约，具有的想象力天花板是极高的，绝不仅仅是小图片的方式。

随着技术协议的发展，可组合NFT必然是接下来的主流，也会带来更多不同的玩法。随着品牌构建的深入，必然建立成体系化的相关应用，如DID，DAO，NFT，Token，DeFi，SBT等都将为成为支撑品牌建设的基础，它们在后期将是品牌获得更多忠粉的大利器。

品牌本身的商业主体也许由此获得新生，发展出新的商业模式，真正扎实地建立品牌与客户的发展关系，甚至是重塑与实业工厂的新经济关系。

接下来后面我会按篇分别详细讲品牌该如何应用这些大杀器，本次我们探讨的主题是如何打破局限于小图片NFT的品牌营销，这是品牌最先接触到Web3领域的敲门砖，也是链接到消费者进一步身份认同的最重要的一部分。

另外说明一点：本文所说的品牌，是指已具有一定文化共识、一定粉丝群体的现实当中的品牌，卖货卖品类的还没有形成文化共识的现实中的品牌以及Web3原生品牌不在此讨论范围之内。

从目前已知的NFT营销类别中，至少可以分为POAP，PASS，PFP，以及Loot范式NFT（一种文本标签的NFT）。

POAPPOAP本质上一种基于出勤证明协议的NFT，被广泛应用于参与项目的活动打卡而获得的纪念徽章。对于品牌而言，POAP可以应用于品牌消费者的消费次数打卡，每一次消费可以获得一枚POAP，品牌方可以根据POAP设置相应的消费权益。

NFT PASSNFT PASS可以理解为品牌方提前售卖预期的Web3会员卡，PASS权益类似于游戏PASS通行证的设计，品牌方可以设计一系列的权益，可以随着品牌的经营而持续给NFT PASS的持有者奖励，例如逢年过节送礼品，特殊节假日购物优惠折扣等等。虽然从权益的角度上来说，和传统品牌方的权益设计并无太大区别，然而NFT PASS毕竟是NFT，其数量是有限制的，这类数量的限制条件会自动成为一种会员俱乐部门槛，而这恰恰就是品牌方急需的客户组织关系。

那么，POAP与NFT PASS有结合的地方吗？当然有，两者的技术实现原理都是可编程的智能合约，其次NFT的可组合协议与碎片化协议也是接下来的发展潮流，这就意味着POAP与NFT PASS具有的玩法结合可能性。

对于一个品牌而言，如果直接兜售NFT PASS即会员卡，可能会存在一定的门槛，尤其是新品牌，缺乏市场的检验以及消费者的信任。如果POAP与NFT PASS结合，那就意味着消费者可以通过单次消费的积累，或者其他营销活动的贡献参与，通过积累POAP的数量解锁NFT PASS的权限，获得NFT PASS的Mint白名单或者被空投的资格。

NFT PASS作为会员卡的定位，目的上是为了提升消费者的忠诚度与认可度，然而从消费者对品牌的接触、了解、购买是需要一个渐进的过程的，所以我们可以通过POAP来实现这一路径的营销策划。所以，POAP+PASS的NFT营销模式会成为未来常见且比较简单的品牌与Web3的启动营销模式。

PFP