借力《狂飙》，爱奇艺“镰刀”挥向数藏市场

数字藏品捆绑最低30元的视频会员，售价68元。这是爱奇艺最近在数藏市场挖掘的生意经。

2月20日，当热播剧《狂飙》收官半个多月仍留热度长尾时，爱奇艺联合数字藏品发售平台头号藏品推出“狂飙”3D数字藏品，以盲盒形式发售7777份，单价68元。用户购买即得爱奇艺会员，其中7387份的30元黄金月卡算是“普惠”，仅有390份藏品包含50元以上的高阶会员。

《狂飙》数藏面向普通用户销售后，1小时内即投放完毕。相对爱奇艺黄金月卡，该系列将近95%的藏品存在38元溢价，“高价会员卡”何以斩获如此多买家？除了一些不太实惠的权益之外，关窍藏在二级市场。

头号藏品平台为《狂飙》藏品捆绑了名为“Power”的空投型藏品，本体“狂飙”尚不能转卖，Power变体快速以“寄售”形式化身炒作标的，挂售价从几十元到上千元不等，用户群里热闹非凡。

爱奇艺能从中分成几何不得而知，但价值20多万元的会员算是绑着数字藏品变相地卖出去了，而且是在1小时内，效率奇高。

以数藏溢价捆绑会员，爱奇艺“急赚钱”的既视感喷薄而出。刚刚过去的2022年，这家视频门户实现了290亿元营收，上涨的会员费加上爆款剧集带来了会员增量，终于让爱奇艺在连续亏损12年后扭亏为盈。

涨价早已引来用户对会员权益“加价不加量”的诟病，每年的爆款又充斥着诸多不确定性。如此局面下，爱奇艺趁《狂飙》之热，手举被用户吐槽的“会员镰刀”，悄悄挥向数藏市场。

“狂飙”数藏溢价绑售黄金月卡

“虚拟资产未来还可复用到其他业务，创造更多增收方式，比如数字资产运营、IP增值服务、元宇宙等。”2月22日，爱奇艺发布2022年财报后，CEO龚宇在《致投资人的一封信》中如此规划着，而他的构想已在两天前落地。

2月20日，爱奇艺联合数字藏品平台头号藏品推出“狂飙”系列数字藏品，发行总量7777份，包含6种人物造型和6种道具造型，安欣、高启强、“大嫂”陈书婷等剧中人物以及饺子、肠粉、猪脚面等剧中道具，均卡通化为数字藏品，以“盲盒抢购”的方式面向市场。

《狂飙》IP变数藏，爱奇艺负责授权，头号藏品负责售卖，一份卖68。

68元的数藏有何价值？

摆在藏品权益首位的是“买藏品必得爱奇艺会员”，按照宣传，有7387份藏品分别内含价值30元的黄金月卡，其余390份“金色藏品”内含价值从50元到448元不同等级的月卡、季卡和年卡。这意味着，接近95%的“狂飙”藏品在68元的售价中包含了30元的黄金月卡，相当于绑定销售了。

"狂飙"系列各藏品对应的会员卡价值

那么这 44% 的溢价中还承载了哪些权益？

头号藏品说，“狂飙”藏品的持有者能在爱奇艺站内展示限定款的特效头像以及对应IP剧集的特效弹幕，但这俩权益得在爱奇艺客户端的“后续版本”中才能实现。除此之外，买藏品能抽奖，奖品是限量的《狂飙》联名款鼠标垫和手机支架……

看上去，这38元溢价中包含的权益，一个属于“期货”，一个得靠概率，对消费者来说略缺诚意，但买单者者众。

按照头号藏品的公告，除196份数藏分别投放给“优先购”和“官方预留”外，剩余7581份在2月20日12点开卖，仅1小时，售卖窗口即关闭，页面显示总投放数量为7777份。也就是说，售罄了。

有趣的是，这么火爆的销售场面并未见爱奇艺与头号藏品平台对外晒单。相反，双方合作推出的这款藏品在宣发上也极为低调，爱奇艺官方社交渠道发了个400多字的推出消息，微博粉丝量仅为1.2万人的头号藏家也没有趁机蹭视频大厂和《狂飙》的热度，鲜少对外招揽流量。

更微妙的是，2月20日，爱奇艺对“狂飙”系列数藏的宣发时间比藏品正式公售的时间整整晚了4个小时，等于是卖完了才说“推出”。

要知道，这不是爱奇艺第一次联合数藏平台发布数字藏品了。去年，爱奇艺先后推出过“寄生熊猫Producer C”数藏盲盒、“苍兰诀”系列数藏、“苍兰诀”3D角色数字藏品，均有过提前预热，倒是这些数字藏品从未捆绑过会员。

对首次绑定会员的“狂飙”藏品，爱奇艺的低调和头号藏品平台用户社群的热闹形成了强烈对比。火热的社群也暴露了端倪，恰好能回答比黄金月卡贵了30元的“狂飙”数藏为何会快速售罄。

藏品“套娃”暗藏炒作空间