丰网卖身记：顺丰之「负累」，极兔之「蜜糖」？

在网传「顺丰要二次上市」和「极兔要冲击IPO」之际，顺丰的「甩锅」和极兔的「接盘」都在情理之中。

​撰文 | 蓝洞商业 贾紫璇

编辑 | 赵卫卫

「除了加盟费，还有房租、车辆投资、设备投入，加盟商肯定对丰网退款政策不满意啊。」——上海加盟商

「现在不是退加盟费那么简单了，加盟商投入的场地租金、设备、车辆、人员都需要处理，处理不好血本无归。」——浙江加盟商

「丰网必须给个说法，全部身家都投进去了，我们加盟商成了垫脚石。」——贵州加盟商

愤怒的声音在丰网加盟商中间炸开了锅。

导火索是5月12日，顺丰宣布11.83亿元将旗下丰网速运卖给极兔速递，丰网加盟商们纷纷提出抗议，他们是这次交易背后的伤心人。

14日，丰网发了一份《关于过渡期内加盟商工作的重要通知》，除了宣布可以退还加盟商们的加盟费和押金，还提出了「情谊金」方案。

不难看出，一纸简单的通知书依旧难平来自全国各地丰网加盟商的怒火，但这场风波似乎也在半推半就的赔偿条款下戛然而止，加盟商的维权在简单的「退钱了」和「丰网加盟商维权群已解散」中结束。

虽然顺丰做出了承诺：接管自5月13日起丰网剩余所有派件，并同意承担今年3月31日起至交割日期间的丰网损益。

但是，加盟商梦碎的事实无法逆转：他们是三年前对丰网速运押注了全部希望的一群人，三年后被通知「卖身」极兔的结果让丰网加盟商们的希望破裂。

三年前，丰网的诞生被定义为「服务于主体下沉电商市场」的经济快递；两年前，顺丰高管曾在一次投资者交流会上肯定地表示：「丰网一定是顺丰集团坚定不移的战略」；当下，亲手出售丰网的顺丰表示：意在聚焦核心业务，剥离亏损业务。

每一个动作，都有它合适的借口。

在外界看来，眼下是顺丰放弃下沉路线，聚焦高端的战略调整。之于极兔，是如虎添翼的一次收购。丰网也能从此不再尴尬于顺丰体系之内。在网传「顺丰要二次上市」和「极兔要冲击IPO」之际，顺丰的「甩锅」和极兔的「接盘」显得无比顺滑。

剖开这层表面，丰网「委身」极兔，是三年来快递业内卷多重作用下的结果。

丰网「寄生」顺丰

2023年5月14日，浙江平湖分部加盟商老姚刚刚落地深圳，他准备去顺丰总部为自己维权。老姚说：「（顺丰）这个宣告让我有点苦涩，心情非常非常沉重。」

老姚透露，虽然丰网方面发通知可以退回押金和加盟费，但实际的运用成本远远高出这些。「我们一年的场地租金就一百多万，另外还花了几百万买了全自动分拣机，还有日常亏损、工人工资等开销。」截至发稿前，老姚没有回复「蓝洞商业」维权结果。

曾经让老姚心甘情愿付出高投入加入丰网的原因，自然是其对顺丰品牌的信任。

「我们认为顺丰是高端快递品牌，所以起初，我们这些加盟商也愿意致力于打造品质。」而与老姚同样心理的加盟商不在少数。加盟丰网曾被视为可以进入顺丰体系的通道。

在成立丰网之初，顺丰就强调将开展双品牌运营模式，拓展顺丰还不擅长的电商市场。背靠强大「母体」，丰网自诞生以来就自带「贵族」光环。

此外，丰网的掌门人周建是快递行业的老人，曾任百世快递总经理，在百世快递被极兔收购后，许多百世加盟商转而跟着周建加入了丰网。

一切的「buff」叠加，让几乎苛刻的加盟门槛也变得合理化。

「快递观察家」曾报道，2020年丰网招商之初其加盟费一度炒到50万元，加上保证金、车线费、库房、人员、前期流动资金等，开一个丰网网点估计要100万的现金流。光有「钞能力」还不够，加盟商还需要具备多年的快递行业管理经验，如果有电商客户资源是一个加分项。

即便在如此高的要求下，丰网加盟资质仍然稀缺。许多地方曾出现排队加盟的现象，甚至需要在固定开销基础上搭上额外的「人情费」。

让加盟商心甘情愿买单的原因之一，就是丰网有顺丰作为品牌背书，定位高出通达系。

虽然顺丰董事长兼总经理王卫意在利用丰网切入下沉电商市场，但丰网承接的是愿意为更好服务付出溢价的中腰部商家，这一点从丰网平均单票价比通达系快递价格高出3毛钱就不难看出。

而高于电商快递行业平均价格的底气，来自丰网一直依托于顺丰的主干线运输和仓储能力，只在末端派送加入丰网加盟商的力量。