出海马来西亚 Web3还要与传销共舞吗？

金色财经记者 Jessy

五月，上线两个月的Web3社交应用Freeper的联合创始人大军带着同事在马来西亚考察了一个月后，做出了在马来西亚建立一个运营小分队的决定。该运营小分队将主要负责在马来西亚以及周边菲律宾、印度尼西亚等地进行他们所做的Web3社交产品的推广。

曾经，新加坡、泰国等地是一些Web3团队出海的第一站。如今这个趋势在慢慢转移。马来西亚在中国大陆的疫情解封后变得热闹起来。比升资本的Suki是在去年12月来到的马来西亚，目前她的主要工作是服务于Web3的创业公司，据她观察，2023年上半年，出海马来西亚的Web3初创团队慢慢变多，而Suki所在机构孵化的团队有了出海的考虑时，出于性价比等各方面的考虑，Suki也会向初创团队首推马来西亚。

马来西亚是个华人占据人口20%以上的国家，曾是英国的殖民地，伊斯兰教为国教。英语、中文、马来语、印度语等多语言和多种文化在这片人口3000万、面积相当于中国云南省的土地上交汇。同时，这里滋长传销、电诈等灰产的土壤也十分肥沃，Web2的发展都相对落后。这样的马来西亚是如何接棒新加坡、泰国、迪拜等地成为部分中国大陆Web3团队的出海第一站的？

多语言交汇的蛮荒之地

今年是大军在区块链行业折腾的第十年，作为行业老人，他已经经历了三轮周期，每一轮，他和他的团队都会抓住当下周期中的热点去发力，从挖矿到做公链再到做社交，他们相信在这一轮的周期中，Dapp将引爆牛市。

因受政策影响，中国大陆的Web3团队从2021年下半年后就开始纷纷考虑出海。此前，实力雄厚的团队去新加坡，追求性价比的团队去泰国。而现在，马来西亚似乎成为了一个更合适的追求性价比之地。Suki告诉记者，一些团队待了一段时间，发现“泰国太舒服了，一些团队在海边租个别墅做项目，每天到了四点，团队成员就开始讨论下班后去哪里玩了。”

大军团队做的应用早期的预约注册用户主要集中在东南亚和中东地区，所以东南亚成为了他的重点考察对象，毕竟项目要贴近用户。在几个老朋友的“推荐”下，他觉得在“语言、生活习惯、工作成本”上，马来西亚似乎都是个不错的选择。

在考察了一圈后，印证了大军最初的感受。30天的旅游签过期了，他带着同事暂时离开了马来西亚。但他已经决定了要放几个人来马来西亚，还要招点当地的员工。因为当地多语言多种族汇集，当地员工会多种语言：英语这种全球通用的语言是Web3全球化所必须的，而当地的马来语又和印度尼西亚的语言有70%的相似度，当地员工又由适合去印尼做推广。在他看来马来西亚很适合作为站点，再辐射到整个东南亚去推广他们的社交产品。

同时大军发现，马来西亚人在镜头面前也更愿意表现自己，能歌善舞。他所做的社交平台有直播功能，他打算之后再做个一个类似MCN的公司，培养几个马来西亚当地网红在平台上直播。

区块链是一个容错率较高的行业，有啥想法就能在这个行业去迅速实践，铺开，验证可行性。这是在这个行业中扑腾了十年，仍然选择在行业内创业的大军，被区块链所吸引的主要原因。

在上海学习加工作待了12年的马来西亚第四代华人KK在去年上海疫情解封后回到了马来西亚，开始了区块链行业创业。回来后他发现，在这里做项目要比在中国大陆容易不少。这主要是因为当地技术好的团队不多，技术过硬的团队就很容易跑出来。

KK的团队一站式地提供区块链行业的基础设施服务，项目名为MASVERSE。在杀入马来西亚市场后，很快就和教育部、人力资源部、交通部和农产部达成了合作。已经初见规模的产品便是和教育部把学历证书、相关的技能证书上链。KK预计在学历技能不能造假的这一前提下，可以生发出一个招聘平台，从而促进马来西亚当地的人才和企业之间实现流畅的对接。

马来西亚不止是区块链生态相对落后，就连整个互联网都十分落后。政府的政务系统还用着三十年前的系统，极易被黑客攻击。对于消费者来说，很难在马来西亚的互联网上处理约车、叫外卖之外的其它的服务。现金支付在马来西亚仍旧十分流行。

团队需要从头开始在马来西亚一点点搭建行业的基础设施，KK的团队做了一条和政府共管的公链，这是一条半中心化的公链，共识机制是POA，只有15个节点。相关的技术并不是难题，和个人身份相关的内容上链，DID、SBT等都是被印证过的方向。爱沙尼亚的电子公民也让KK看到了成功的案例。在KK看来，团队现在所做的方向正确，技术可行，又打通了渠道，这是一件水到渠成的事情。在马来西亚KK找到了能够大展拳脚的感觉，这就像是在开垦一片蛮荒之地。