代理数字人年入百万？真商机还是「割韭菜」

来源：“豹变”（ID：baobiannews），作者：陈法善

图片来源：由无界 AI工具生成

可无限复制的数字人，能给直播间构筑护城河吗？ 数字人直播带货真的是稳赚不赔的生意吗？ “繁荣”背后，谁赚到了钱？ 

“可怕！杭州200平的办公室没有人，全是AI数字人在24小时直播！”

“深夜两点，一个真人都没有，全是数字人在带货。这些数字人不需要睡觉，不需要吃饭，一部电脑，一点电费，就能连续直播带货24小时。”

“不要工资，不要提成，也不要五险一金，这样的员工，哪个老板不想要啊？”

近期，在一些城市闹市区的高档酒店，频频有创业“导师”激情推荐一本万利的财富密码：数字人直播。在导师口中，这个项目无需门店、人工、经验和技术，零基础小白也能轻松上手，年入百万不是梦。

与此同时，抖音、快手、小红书等平台也不时向用户推送数字人直播“致富经”，在ChatGPT、AI热潮的烘托下，带货主播似乎是下一个要被AI干掉的职业。

与AI生来就饱受争议一样，数字人的口碑同样两极分化。一些直播从业人士认为，数字人代表智能电商的未来，直播带货值得用数字人再做一遍；而另一些人则表示，数字人技术远没有成熟，商家没赚到钱，反而先被代理商割了“韭菜”。

数字人直播真的是稳赚不赔的生意吗？“繁荣”背后，谁赚到了钱？

代理数字人成“韭菜”？

“你只要每天开发一个商家，每个商家每天GMV200元，抽佣4.8%，一年可收入超百万！”

“每开通一个商家使用数字人直播，奖励200元；商家只要有成交，最多奖励150元；成功开通300个商家，技术服务费全额返还。”

6月8日上午，在浙江温州市区一所酒店内，一位创业导师正激情分享数字人直播的财富密码。从大屏幕展示的计算公式看，代理数字人的生意似乎是一本万利：交6.6万元代理费，就能获得市级代理资质；商家一旦开通直播，就跟代理者绑定，永不解绑，只要有GMV产生，就能抽佣，轻松年入百万。

“哪怕你退休了，去国外度假，都能源源不断赚钱。”导师向台下几十位想要掘金数字人带货的商家描绘着灿烂的“钱景”。

近年来，异军突起的直播电商造就了众多造富神话，也让带货主播成了最热门的职业之一。但即便是在电商强省浙江，多位有自营工厂的企业主向《豹变》抱怨：大主播瞧不上他们的产品；稍微有点经验的主播工资不菲，还要提成；自己培养的主播，做出点成绩就“跑路”……

上述创业导师正是看中优秀主播供不应求的痛点，为想做直播但缺主播的企业主提供平替方案：数字人。

特别是对一些没有直播基础的中小商家而言，数字人有难以抗拒的吸引力： 价格便宜、不会跑路、24小时不知疲倦连续开播……

抖音上的数字人招商广告

创业导师们撮合的正是代理数字人的生意。

从现场披露的信息看，这家机构代理的南京一家公司的数字人产品，目前在各大城市招募城市联营商，负责本地区商家资料审核、开通数字人直播，并从商家整体收益中抽佣。

临近会议结束，就有多位“企业主”从座位上起身，冲到讲台前签合同、求合作。现场一位从事电商多年的企业主对《豹变》表示：“听听就好，积极跟讲师互动、急着充钱的可能都是托。”

正如淘金者不一定挖到金子，卖铲子的倒先赚了钱，想靠数字人直播发财的老板们不一定赚到钱，反而可能先成了别人的猎物。

老马电商圈创始人马凯跃长期跟踪电商、直播行业变迁，他向《豹变》透露，目前数字人代理市场比较混乱，有的采用类似微商的代理模式。一级代理商先从做智能交互的研发公司拿到较低折扣，期间甚至不需要先交钱，就能招募下级代理。总体看，这种代理模式比较乱，难以做好区域保护，下级代理、商家的权益难以得到保障。

“主要还是靠贩卖概念、贩卖代理来赚钱，因为现在数字人热度比较高，好多人all in。”马凯跃说。

在云南昆明做AI数字人业务的冯立伟也认为，相比起直接带货，现阶段做数字人生意最大的优势在于能招商，通过让别人用这个项目来赚钱。但“钱景”包装的也可能是陷阱。