如何赢得钱包大战：建设者和投资者必知的三大框架

作者：Michaellwy，Blockcrunch作者；翻译：金色财经xiaozou

Web3钱包是链上服务的主要网关，让用户能够与Dapp交互并存储数字资产。WalletConnect网站上就有350多个钱包，很明显，钱包领域已成为加密世界最饱和的一个领域。饱和原因很明显：钱包是所有事物最先接触的链上触点，众所周知，广泛分布意味着巨大的力量。

我不打算在本文将钱包分为EOA、AA、MPC和ERC-4337等类别来深入研究技术上的细微差别。虽然技术分类很重要，但它们通常仅仅是在钱包的某一特定层内表示差异化。而我打算在本文重点提出三个框架，为web3钱包业务和战略定位提供见解。这些框架将使建设者和投资者更清楚地了解钱包生态系统，解决下列问题：在这个饱和的市场中，现有项目如何获得额外价值？新项目可以采取什么策略在老牌巨头的包围下开疆拓土？以及，钱包市场有哪些细分市场仍有竞争空间？这些是我们将要讨论的考量因素。

1、适合所有人的一款钱包 vs. 生态位大师

在下图中，我沿着两个不同轴线列出了主要钱包：功能和区块链生态覆盖范围。虽然这并不是严格的定量分类或科学分类，但却是从我使用这些产品的实践经验中总结出来的。与其关注钱包在生态图谱上的确切位置，不如观察它们所位于的一般象限来得更加有用。例如，迎合基于Move链和Bitcoin Ordinals生态的钱包，由于其侧重于特定生态，在图谱上位置靠下。而为交易、质押和社交等生态位用例量身定制的钱包则倾向于向右倾斜，呈现了它们的专业性。

这个框架将钱包格局划分为四个不同类别：

（1）左上：这是一个竞争激烈的区域，众钱包都在努力实现包罗万象的功能。在这里，我们发现这些钱包的目标是实现“一刀切”的策略，试图提供所有主要功能、效用，服务所有链。这一象限的典型参与者有CEX附属app，如Trust (Binance)、Coinbase钱包、OKX、Bitget钱包等。

（2）右上：虽然该象限里的钱包保持了广泛的链生态覆盖范围，但并没有追求所有可用功能。它们专注于满足最活跃用户群体的需求。例如，Zerion和Zapper提供综合的DeFi投资组合跟踪功能。以Rainbow为例，它更倾向于以NFT为中心，侧重应用内功能，如挖矿。

（3）左下：该象限都是些带有明显生态倾向的钱包。虽然它们可能支持多个链，但却倾向于特定区块链——比如Phantom倾向于Solana，Core Wallet倾向于自家的Avalanche及其子网，尽管也支持其他EVM。他们的目标是确保在新兴链中获得早期立足点，并从一开始就建立忠实的用户基础。

（4）右下：这里的钱包可称为“生态位大师”，这些钱包专注于特定功能，更明确地针对预期用户活动，如质押和交换。它们支持哪些链是有选择的，它们将资源用于支持那些活动最多/流动性最大的链，因为这些链有望提供可观的ROI（投资回报率）。

2、钱包栈

第二个框架的灵感来自于Messari研究员Kel。他将钱包技术栈分为四个维度：密钥管理、区块链支持、用户界面、应用程序逻辑。在此基础上，我深入研究了不同堆栈的战略内容。在Kel的分析中，这四个维度被描述为不同的元素，当它们组合在一起时，就决定了钱包的可访问性、专业化和业务重点。

在我看来，钱包技术栈更像是一个好几层的蛋糕，安全和密钥管理是堆栈底部最重要的维度。基于底层的可靠设计，钱包可以专注于更多装饰性的UI调整，以提高顶层的用户留存率。每一层的功能都对产品战略有特定的影响，包括登录、转化、盈利和留存。

（1）安全和密钥管理：自我托管是web3最重要的特性。这个维度关注的是钱包如何管理私钥并确保安全性。涉及到的功能从多方计算(MPC)、硬件钱包支持到多签功能，一直到由帐户抽象（AA）支持的社交登录等。密钥管理相关元素塑造了钱包登录过程，决定能否成功吸引新用户。

（2）区块链支持：钱包可以通过所支持的链来进行区分。一些钱包专注于以太坊生态（L2和EVM），另一些则迎合比特币相关协议（BRC-20和Ordinals）、Cosmsos链或Solana和TON等单体链的需求。从本质上讲，钱包的区块链兼容性决定了其潜在市场范围。

（3）效用：这一维度强调以钱包的核心功能实现差异化。例子有通过基本资产转移支持dAapp、本地质押及NFT管理。钱包效用范围决定了其收入流。大多数钱包如今都提供交换和法币入金等交易。因此，脱颖而出的能力取决于底层改进。