NFT市场行为报告：消费者希望从NFT中获得什么？

谈起NFT，持有它的人在期望获得什么？拥抱一种新技术以跟随时代潮流？还是看好它的发展前景或作为一种投机资产？

回看2022年的NFT市场，Web3CN发现它正在经历改变，且未来可能依旧朝着这样的方向：与常规的认识不同，持有者不把NFT看作是投机交易的资产，而是希望从 NFT中获得真正的实用价值和效益（结论来自DappRadar和Alsomine的NFT市场行为研究报告，公众号后台可获取报告全文）。

之所以形成这样的观点，在于如果说最为人熟知的“加密朋克”和“无聊猿”一直被主流市场看作是NFT的典型代表，那么经过NFT市场的发展，它对大多数人来说不再仅仅是投机交易、身份象征或艺术收藏，而是被消费者重视它所带来的附加利益、和附加（现实）利益相等的价值及交易便利性（可使用信用卡付款）。即消费者正逐渐看重NFT的实用价值。

2023年会是NFT的实用之年吗？

如果把眼光拉长至NFT的发展轨迹，就会发现有两条路线在推进NFT变得实用。

一是web3和区块链行业在持续构建更好的安全保障基础设施，二是企业在持续开发更强大的B2B技术。这两项发展是NFT变得实用的原因。

为了进一步推动这一发展，耐克、星巴克和沃尔玛等主要品牌都已经迈出了第一步：制定自己的策略，将现有的用户和新用户共同引入Web3。

这种转变揭示了一些非常明显又重要的东西，意味着对消费者需求、偏好和行为的深刻理解。即用户为什么需要NFT？他们想从Web3中得到什么？他们认为NFT在他们的生活中具有什么意义？

通过分析2022年的NFT市场，我们发现一方面市场活动变得更加独立（2022年，NFT市场在区块链平台和市场上产生了总计247亿美元的有机交易量，与2021记录的251亿美元相比仅略有下降。但考虑到ETH价格年环比大幅下降60%，这表明2022年NFT市场活动的韧性令人印象深刻），另一方面实用价值在慢慢凸显，体现在销售额方面。

2022年，NFT销售额增长了67%，达到1.07亿。然而其中3865万次交易是通过新渠道进行而不是通过现有市场进行的。

这些交易由Reddit等新玩家直接通过品牌平台，钱包到钱包的方式完成，其中一些交易通过法定货币支付代替了仅限加密货币的选项。这表明获取NFT的多样化方式，导致对越来越多的市场替代品的需求显著增加。

Alsomine的研究发现，为消费者提供真正效用和好处的NFT是当前NFT市场增长的最大驱动力。也就是说当前NFT有必要让老用户和新 用户都更容易获得福利。

该研究确定了消费者在NFT市场中的两个主要差距：信息差距和访问差距。即消费者需要了解、验证和信任每个NFT产品，但他们对花费大量时间学习和调整其习惯不感兴趣。

新一波NFT用户需要轻松、无隔阂地了解NFT，包括无需被迫单独打开钱包或使用加密货币即可购买NFT的方式。在考虑NFT的更广泛用途时，单个NFT的价格点必须与Web3领域之外的类似价值报价相匹配。

除PFP和数字艺术之外，消费者还想要什么？

要问消费者还想要什么的同时，可以观察Web2公司在做什么？

对Web2公司来说，转向NFT的趋势很重要，因为他们寻求利用NFT作为为用户提供独特而有价值的体验的一种方式。比如蒂芙尼（Tiffany）公司的 NFT系列就是web2与web3结合的一个很好的例子。它赋予加密朋克NFT持有者将他们的NFT转换为包含精美宝石和钻石的定制吊坠的权利，显然这种方式符合消费者对类似NFT产品的期望。

2022年6月，泰国举行了首次虚拟房产销售，允许用户在曼谷市中心购买实际房产，成为元宇宙生态系统中的虚拟土地所有者。

这种把线上虚拟资产和现实生活中的实际资产结合在一起的方式，凸显了 NFT被用于现实世界资产的增长趋势，以及它们如何越来越多地被视为一种合法的投资形式。

另一例子来自最受欢迎的去中心化虚拟世界Sandbox。玩家除了可以购买和拥有虚拟土地，并以独特而创造性的方式开发它之外，还可以提前访问Alpha季节，获得质押的独家APR 收益率等。

具备实用价值的NFT旨在提供特定的效用或功能，而不是纯粹的收藏品。这种价值存在于NFT之外。与通常本身就是艺术品或 PFP（个人资料图片）的传统NFT不同，这些 NFT 可用于多种目的，例如授予对内容或活动的访问权限、代表所有权或会员资格、解锁游戏内福利或功能、提供投票权、启用活动票务等。

如上图所示，实际上，大多数NFT消费者（60%）没有听说过具有实用价值（效益）的NFT，只有10%的少数人兑换了具有效益NFT的福利，绝大多数（92%）受访者认为能提供各种类型的福利和效用的NFT具有优势。

当谈到NFT能提供明确的效益时，web3新用户和老用户都对NFT 持乐观态度并保有兴趣。当被问及他们在下个季度与NFT互动或购买NFT的意图时，57%的受访者表示他们会打算出售或赎回NFT。

在最活跃和最有经验的Nfteers（NFT 用户）中，意图增长到 80%，明确强调NFT背后创作者能够提供的福利和津贴的透明度。

就具有实用的NFT最重要的方面而言，研究发现人们现在更多地寻求切实的好处。

总之，不论是其持有的NFT带来的隐形福利（升值、利润），还是更多实际功能（会员、访问、票券）等，这都表明，NFT正在超越仅仅好看。可以说这都代表了消费者的意愿。

结论

根据DappRadar 和 Alsomine 的NFT市场行为研究报告，除了NFT本身的价值属性在逐渐改变、用户的意愿和期待也在改变之外，报告也得出了和其息息相关的观点：NFT自身价格若和它们带来的福利相对应，会更容易为公众所接受。

比如Polygon在2022年第四季度的平均价格为61美元，Flow为19美元，都通过Utilitity NFT取得了多项成功，这是因为前者被Reddit采用、Flow则和NBA、NFL、西甲等主要体育联盟之间具有合作伙伴关系有很大关联。这表明，对这些NFT的需求可能更多地由其实用价值驱动，而不是短期的金钱激励，所以其价格更容易为公众接受。

2022年的NFT市场总体趋势在增长并保有韧性，新个人交易者的数量指数级增加了19.75%，总数达到6万，也发出了着行业的未来是一个非常好的信号。

2022年，NFT市场行为的变化，带给企业/品牌的启发是：消费者使用NFT与使用任何其它产品或服务一样，都能获得其实用效益。

例如，星巴克推出的基于区块链的忠诚度计划和以咖啡为主题、可转化为现实世界体验的NFT社区“Odysee”，都是一大例证。

NFT所带来的实在效益还因不同的消费者群体（即年龄、性别、兴趣）而异，并且不能用链上数据代替。公司还必须根据消费者的 web3“成熟度”来考虑产品，对NFT的理解、经验等因素都会吸引不同的受众。

反之，当“初代NFT”不再被其创建者和买家视为交易资产，而实用NFT与产品或服务价值挂钩后，则现实世界中相对应的定价会受其影响。这样意味着一个深度和市场融合的“NFT市场”在逐渐兴起，这背后体现的是用户的期待和意愿。

并且，NFT正逐渐证明它在彻底改变企业与消费者之间的商业关系方面的潜力，且这新一波的数字化转型已经影响了多个行业。商业NFT——代表有形、可衡量价值、商业利益或效用的智能合约——是消费者真正想要的。

随着具备实用价值的NFT用例的不断扩大，我们可以期待看到越来越多的案例，它可能会在该领域带来更多的投资和创新，并为创作者、开发商、企业家和老牌企业带来新的商业模式和收入来源。