StepN创始人Jerry首谈游戏不可能三角“名利权”

在万物创造营S2闭门辅导第一课，StepN创始人JerryHuang以亲身实战为例，与55位Web3应用生态创业者分享了心得和最新思考，作为最早参与3G移动互联网拥有十多年创业经历的老兵，他如何洞察玩家背后的人性和欲望、怎么看待经济周期和企业周期？StepN背后得失复盘或许带给华人创业路线带来重要启示。

以下为部分精华摘录，希望万物岛的你enjoy it：

1、产品的选择与思考，如何找准定位？

主要是分析和洞察需求侧。一款游戏大家为什么要玩、为什么愿意付钱、为什么愿意传播给身边的人、为什么可以形成社会讨论等现象的背后，其实可以归纳为“欲望”两字。

我做第一款游戏的时候就尝试总结游戏最重要的到底是什么？技术、剧情、还是美术？最终归纳下来是我们到底满足了用户的什么欲望，这是快乐的来源，也是付费与分享的原动力。所以最早我们将人的所有欲望都列出来，做了很大的一颗欲望树，每个不同的年龄、性别、职业的玩家欲望都是不一样的，将它总结出来后我们再做产品定位，到底要满足哪一个人群的欲望，这里面有些欲望是不能收费的但对方会玩的开心，有的欲望则是可以产生付费的，所以我们认为任何一款游戏都需要将欲望先摸透才可以探索出玩家的行为。欲望是灵魂，游戏系统是骨骼，美术剧情是皮肤，这样才可以从里到外定义出一个产品，欲望本身和Web2与Web3没有关系，但是不同的技术可以放大对应的欲望，比如打金在Web2中也有，但只是很少的一部分，Web3资产化后则使得打金赚钱变得非常重要，其次也正因为资产化，使用户的炫耀欲望变得更强。

比如，我曾在3G刚开始普及的时候就转型做了手机网络游戏的开发，之前都是很简单的单机游戏，结合欲望树，我当时就思考3G这样的技术普及能够在欲望层面做什么，首先用户群会变得很多，玩家的游戏场景也会丰富很多，于是我们想能否在攀比和社交层面将欲望挖掘放大，于是就想办法在游戏设计中充分融入这部分思想，后来流水占全国游戏市场20%，appstore排名第一持续大半年。

当区块链技术开始普及时，我在思考这样的资产上链技术可以最大化什么欲望，AI也是同理，它又可以放大人的哪类欲望。

所以我们对于产品的定位还是回归需求层，什么样的需求会使用户感到快乐，产生付费意愿，付费的快感能否和金额形成正向关联。

2、Web3游戏创作者有哪些注意事项？

首先，要做一个Web3 native的游戏，而不是将一个Web2的游戏思考怎么去做链改，出发点可能会决定最后的定位和产品形态，并不是说Web2的游戏一定不能链改，只是如果从这个角度出发可能最终会变形，它还是Web2的体验方式增加了Web3的元素，认为这是很难在Web3中跑出来的。就像当我们去思考如何做一个比YouTube更厉害的视频网站，从这个视角出发就很难做成，我相信Tiktok最开始的出发点不是打败YouTube，但最终与YouTube产生了强有力的竞争，所以我认为还是需要上来就Web3 native。

比如，我们接下来会发的一款游戏，我们的理念是在技术可行的前提下能上链的都上链，上链后到底能给用户带来什么？回到了刚才的欲望树，在Web2中用户就是花钱买一种体验和尊重，而Web3中我们在这款游戏里提出了“名、利、权”新的不可能三角，因为结合了区块链，用户能扮演的角色会更丰富，不仅是资源的创造者，也可以是资源的管理者，所以他可以是获得名与利、还可以获得权。我们作为平台方，只提供一套可内部循环的经济模型，尽可能少的干预游戏发展，甚至玩家可以自己决定这个世界的规则与游戏走向。

其次，很重要的是经营好你的真实社区，我以前创业的时候也经常说要业务先行，而不是将产品做到尽善尽美再推向市场，我个人风格是将产品做到65分时就推向市场，先把市场做起来，找到买单的人了解它们的需求，和玩家一起成长，让玩家参与到游戏的建设中。

这在以前Web2是很难的，因为Web2的玩家认为自己是大爷，花钱是来享受的，怎么可能容忍你给我一个不完美的东西，但Web3则是可以的，大家要一起来创造整个经济生态。stepN在21年9月份立项，11月份三个月不到我们就推向了市场，我们做了跑步模块、GPS反作弊模块、内置钱包、内置交易市场等，2个月能做这么多东西真的很不容易的，但是时间有限肯定不够那么完美，但我依然大胆的将它推向了市场，我们当时收到了全球一千多个玩家的测试报名，有很多人吐槽，我们第一天修了一百多个Bug，他们没想到的是我们每天会更新两次版本，每次更新大量的反馈Bug都被我们修掉了，随后几天问题反馈数量明显下降，这个过程持续了一个月，整个过程产品的变化是肉眼可见的，所以早期的玩家有很强的参与度，后期也成了很忠实的用户。