今日推荐 | Folius Ventures：发掘Web3 游戏北极星——穿越流动性枯竭，识别创业竞争格局和潜在新机遇

Web3 目前供给端产能过剩，需求端流动性枯竭，经过两年的发展弊端逐渐显现。本篇研报梳理了 web3 游戏行业竞争格局和现存可行的创业机遇。

报告摘要

在全球游戏行业标准提高和产能过剩的背景下，Web3 因为全生命周期的高利润率成为游戏厂商成本回收的途径之一，吸引了许多 web2 团队。但 web3 目前供给端产能过剩，需求端流动性枯竭，经过两年的发展弊端逐渐显现。因此，本篇研报梳理了 web3 游戏行业竞争格局和现存可行的创业机遇

对于仍在 web3 产品研发阶段的团队而言，需明确作为一个基础设施不完善但利润率极高的行业，团队必须具有多面手能力；而大多数腰部团队与头部团队认知差距巨大，需尽快看到差距并加快学习迭代速度。同时，新的商业模式依然层出不穷，团队能充分调用 web3 商业化抓手创新并抢占市场先机；并且抓住发行端格局变化带来的机遇，抢占流量型 super app 和流量入口，或独立开辟市场自己成为 super app

此外，对于那些仍在探索和观望团队而言，首先可以在 web2 获客成本居高不下且商业模式出现瓶颈之际抓住 Web2 和 Web3 之间的平行机会，尤其是以休闲游戏和 AI 带动的大量玩家群体。其次，总结和消化过往成功 / 热点项目经验，也能学到很多方法论，在运营中用巧劲。第三，可以在大流量入口之上做满足更多用户娱乐需求且具有长期商业模式的产品。第四，基于新的资产形式，资产的游戏化 + 商业化创新仍有机会。然后，对于全链上游戏，更建议团队做优秀的开源赛马场而不是重复造轮子，或许有机会开启下一波热潮。最后，未来的 Crypto agent（crypto+AI）领域也大概率依旧是流量为王，团队应该坚持流量主导的路径，在不远的将来链上 AI agent 必定倾向于与优质的流量入口合作。

对应我们前两篇研报，是次尝试针对行业周期性变化进行总结，并对身处不同阶段的创业者提供一些更普世，宏观，和具备可行性的建议。在撰写过程中深切意识到行业进入深水区，基础设施进度较慢，而市场流动性匮乏，创业实属不易；但希望开发者能在本文中找到一些应对市场寒冬的方法论和破局灵感，在此也诚恳地向不断前进的求索者们致敬。

对于许多受限于版号和买量费用的游戏厂商而言，Web3 确实是一个不错的选择

Web3 提供了环绕游戏全生命周期的商业化抓手：NFT/FT/ 税收。与传统的研发方式相比，web3 的确是有效提高游戏利润率并完成全球化的方式。

供给端：然而，在东西方游戏行业标准均被拉高的背景下，web3 作为唯一泄洪口，承接了许多过剩的生产力，经过两年的发展，问题逐渐显现。

需求端：我们已经进入了流动性匮乏时代，存量市场有限，注意力稀缺且转移极快。所以现阶段团队应专注打磨产品和激励模型，争取破圈获客，才能搭上流动性充沛时代的快车。

现在 web3 游戏创业的竞争格局是什么样的？

从行业利润率，团队认知，商业模式，市场四个维度分析。

1. Web3 作为一个基础设施不完善但利润率极高的行业，多面手团队能吃到最大红利，但不具备多面手能力的团队则会加倍艰辛且出错率更高。

2. 腰部与头部厂商差距巨大，多数厂商可能还达不到卷的门槛，要求团队拥有极强的进化能力&迭代速度。

3. 商业模式创新层出不穷。越是流动性枯竭的时代，越要求新求变，Web3 商业模式随着市场热点 / 新资产形式而变革，团队需在对市场&经济模型认知充分的情况下进行创新。

4. L1/2 和平台的引流势能渐衰，凌驾于单一 L1/2 上的超级生态和流量入口崛起并期待在下个周期角力，项目方需要尽快择良木而栖或主动开辟 UA 新路径。

那么，在流动性枯竭周期中，web3 游戏团队还有哪些值得探索的方向？

1. 寻找 Web2 和 Web3 游戏之间的平行机会，在 web2 获客成本高且商业化进入瓶颈时，迎头赶上新用户消费习惯和 AI 体验。

现象一：面对相同用户群，web2 的获客成本再次提升。