致创始人：如何践行Y Combinator的“创业圣经”

原文作者 | AllianceDAO 联合创始人 Wang Qiao

编译 | Odaily 星球日报 Azuma

整整十年前，Y Combinator 的创始人 Paul Graham 撰写了一篇长文《学会从“笨”事情做起》（Do Things That Don’t Scale）。在我看来，这是 Y Combinator 针对创业社区所发表的最重要的内容之一。

Odaily 星球日报注：《Do Things That Don’t Scale》原文标题直译过来为《做无法扩展的事情》，但这在中文的语境下很难理解。结合原文内容，Paul 想要描述的是那些不易跑出规模，不好被量化的事情，所以在本文中我们选择将其通俗意译为《学会从‘笨’事情做起》。

该文章的核心思想是，在早期阶段，初创公司必须做到：手动招募用户；手动给他们提供非凡的体验。这些事情几乎没有大公司会去做，因此它们被认为是“无法扩展（Don’t Scale）”的事情（即我们所意译的“笨”事情）。

自 3 年前创建 AllianceDAO 以来，我一直在思考这些建议对 Crypto 领域的创业公司而言有多大的适用性。经过了 3 年，看过了近 200 家创业公司的经历后，我已经有了足够的论据来回答这个问题。

但在我给出自己的答案之前，让我先带你了解一下 AllianceDAO 的校友们为招募和取悦他们的用户都做过哪些“笨”事情。

Synthetix (ALL1 项目)

Synthetix 是最早的去中心化衍生品协议之一，依照 FDV 排名也长期处于前 100 名的行列。

Kain（Synthetix 创始人）最近曾回来给 ALL11 的创始人们做了一次演讲，他提到的一些建议可能会让大多数人感到惊讶：“你必须学会短期叙述游戏。”

当 Synthetix 起步之时，正是 2020 年 DeFi 夏季初级，彼时 DeFi 社区的主流叙事是“流动性挖矿”、“代币质押”、“TVL”等等，然而到了 2023 年，这些概念大多已不再流行，甚至于“流动性挖矿对创业公司有净负面影响”基本已成为了行业共识。

可在 2020 年时，Kain 接纳了这些叙事。Synthetix 进行过流动性挖矿，支持过代币质押，他们还曾在 Discord 和 Twitter 上一直谈论 TVL。最重要的是，这些举措这奏效了，他们吸引了一批最有影响力的人（比如 DegenSpartan）成为了他们最热衷的支持者。

我并不是想说像流动性挖矿这样的叙事现在依然奏效，而是想要告诉你“接纳短期叙述”的建议仍然适用，尤其是当你正在构建一个 Crypto 原生产品时，因为 Crypto 原生社区仍然相当小，每个人彼此之间可能只相隔 1 到 2 个联系人。

除此上述举措外，Kain 本人还是 Synthetix Discord 内最活跃的成员，一直在与 Synthetix 社区密切互动。直到今天为止，他还在定期发布关于 Synthetix 的文章，显然这么做是为了吸引更多用户。

0x/Matcha (ALL1 项目)

0x 是最古老的 DEX 协议之一，他们还开发了一个交易聚合产品 Matcha。

当 0x 于多年前首次推出时，专业做市商对 DeFi 和 DEX 仍持怀疑态度，希望他们主动来链上提供流动性几乎是件不可能的事情，所以 0x 团队曾构建过一个内部做市基础设施（该设施后来发展成为一个叫作 Periscope Trading 的独立实体）。

这个想法有两层意义。一是快速累积自身流动性，这有助于解决冷启动问题，因为专业的做市商往往只对已经具有一定流动性的交易所感兴趣；二是为了带入做市商的角色，亲身体验提做市痛点，这有助于改善产品体验。

最终，随着 0x 吸引了更多可持续的流动性涌入，Matcha 已不再需要做市基础设施。

Ribbon/Aevo（ALL2 项目）

Ribbon 是最早也是最活跃的结构化产品市场，他们现在正在构建 Aevo，一个市占率已经突破七成的期权协议。

Julian（Ribbon 创始人）曾回来在 ALL10 做过一次演讲。与几乎所有其他成功的 DeFi 协议一样，Julian 手动联系了第一批用户 —— 他注意到每一个期权协议的 Discord 内都有着同样的 20 人，所以他给他们每个人发了消息，将他们带入了 Aevo 社区，因为他们对这项业务有着天然的兴趣。DeFi 衍生品社区依然相当小众，因此你可以很容易地与几乎所有人进行交流。

Julian 还做过更多你想不到的事情，由于因为链上期权的流动性整体较小，Aevo 上的一些用户匹配到合适买卖订单，Julian 会手动为他们提供流动性，根据他们的需求发布订单。

Mux (ALL3 项目)

Mux 是 Arbitrum 上排名前三的永续合约交易协议。