AI 的第一份“正经”工作找到了

原文来源：硅星人

图片来源：由无界 AI生成

甚嚣尘上的大模型底座如今热度有所消减，但真正的垂直应用却已率先在外贸领域生根落地—— 阿里国际站的外贸AI产品“生意助手”，这个在内测阶段就引起不少讨论的AI功能，昨天已经正式上线阿里国际站。

有人戏称，当大部分AI还在“参展”时，AI生意助手已经开始“上班”了，而且还是正式工。

跨境外贸这个领域需求场景分明：需要解决多语言之间的理解和优化，希望能优化乃至生成图片、视频，仔细一琢磨，这不完全长在了大模型AI的技能点上吗？少数实力雄厚的跨境商家自己动手接入一些AI模型、互联网大厂刮起了自研大模型的热潮、抢占先机的中小开发者也分到了一杯羹。

即便如此，阿里国际站AI生意助手的独到之处在于，它真的懂外贸，而且懂外贸的全部。

在这之前，AI 的应用往往在更表层的需求场景上“单点开花”。创意生成、素材生成、智能投流......显然都是常见的AI功能，然而这些场景仅仅停留在外贸转化链条的引流阶段，而且这些AI的理解能力并非专门为外贸场景去训练的，更遑论对实时市场情况的洞察。即便是大洋彼岸的电商巨头亚马逊，目前也无非是用生成式AI在文案撰写方面做了些功夫。

思路打开的“全链路”能力，是阿里国际站生意助手的最大功能亮点。在今年早些时候，阿里国际站总裁张阔便表示，“AI进入了与产业化结合的长跑期，将成外贸最大变量”。“AI + B2B”，正宣告着这个“最大变量”的到来。

如何“简化”外贸？

“外贸不好做”的观点我们也听到过不少，链路长、语言文化障碍大，这自古以来就是一个高门槛的行业。即便是24年来数字化、电商技术的应用，已然把外贸的链路和复杂度一减再减，但如今全国有进出口实绩的企业仍然仅占全国企业总数的零头。

以最大的B2B出口平台阿里国际站为例，其上面的外贸商家，大多是在过去20多年外贸爆发期起家的中小企业。他们习惯于“做大单”、有稳定的供应链。对最早的一批出海人来说，业务谈单能力、产线供货能力的确就是他们信奉的“妈祖”。

但在市场越来越需要商家掌握营销能力的竞争阶段，也有一批商家，已经在选品、流量和电商运营方面，长出了灵敏的感知触角，成为了数字外贸领域一个奇袭的群体。

主营电竞周边的外贸商家方泽夫，在2018年创业，10万元启动资金、20平方米的小公寓，靠着独到的商机洞察和比别家多“一点”的服务，仅半年，方泽夫就成为国际站麦克风行业头部商家。

他认为，能比别人快一步找到海外买家那个搜索关键词，就赢了50%，甚至能让团队起死回生。“当时团队在选词参谋里找到了一个机械键盘的型号词，最后光一个印尼客户就下了近千单，救活了当时半死不活的团队”，方泽夫认为，足够精准的长尾词，可以帮助团队用最低的成本，充分发挥出选品的优势。

基于这个认识，方泽夫的免成科技是最早一批体验阿里国际站AI生意助手的。在国际站，同样以电脑配件、电竞周边为核心选品的商家数量不少，在生意助手的帮助下，免成科技团队快速找到了适合产品的灯光、颜色等关键词，在大多数同行仍然是用电竞感的布景替代白底图时，就先一步打破了产品背景图的固有设计思路。

生意助手为他们的电脑机箱搭配上了舞台的背景。“这种赛博朋克的风格给年轻玩家一种冲击力和新鲜感，而且只要1-2分钟就能给到一张图”，采购商也更容易对产品带来的体验产生联想。

方泽夫团队用AI生意助手生成的产品图

时代的变化给中小B2B商家的割裂感，还在于他们明明选择了销量路线，市场却不断向他们强调品牌的意义。对商家而言，他们的选品具备市场潜力，但是团队的素材、设计、营销能力离品牌尚且存在距离。

在阿里国际站主营儿童教育类玩具、儿童家具的费凡，早在2014年，就已经开始着手从国内市场转战外贸，并在国际站完成了“从0到亿”的成长。

关注到消费者和采购商在判断一款玩具的爆款潜质时，对视觉效果的关注远超其他品类，费凡还专门建立了视频传媒团队，但团队的效率几乎被框死在了剪辑上。“现在只需在样板间拍摄1分钟原始视频素材，就能自动生成15-20秒的视频，还可以自动生成一段文本，大大降低了视频生产的成本”，这令团队的工作效率提升了近十倍，从一天产出20个视频，增加到现在的200个还不止。