《福布斯》对话Blur：10人团队如何改变NFT市场格局

随着过去一年 NFT 购买狂潮的平息，一家新的以交易者为中心的 NFT 市场悄然取代了 OpenSea 成为市场领导者。

NFT 交易公司 Blur 的 24 岁联合创始人 Tieshun Roquerre 回忆着挂在他家办公室墙上的 Vestaboard，想起就在几个月前，从这个显示器发出的嘈杂声音让人无法忍受。这款云连接的分叶显示器，设计成了一个复古火车站出发牌的样子，Roquerre 编写了程序来提醒自己，每当有一枚 NFT 在他的新兴 NFT 市场上买卖时，显示牌就会翻动，而每一次点击都意味着在 Blur 上进行了一笔新的交易。

当 Blur 于 2022 年 10 月首次推出时，翻动一块显示牌的门槛是 0.1 个 ETH，相当于大约 130 美元的 NFT 价值。但随着交易者纷至沓来，即使 Roquerre 将门槛提高到 1 个 、5 个，甚至是 10 个 ETH，也没有减弱人们交易的热情。

Roquerre 承认：「那真是一片喧嚣，我们不得不关掉它。」他自嘲道：「我很烦躁，但又高兴自己烦躁。」

在过去的六个月里，Roquerre 和联合创始人 Anthony Liu（直到最近才以网名「Galaga」为人所知）已经建立起了以交易量为基准的最大 NFT 市场，取代了市场领导者 OpenSea。后者在 2022 年 1 月获得了 133 亿美元的估值，使得其联合创始人 Devin Finzer 和 Alex Atallah 成为了第一批 NFT 亿万富翁。3 月份，仅有 10 名员工的小型公司 Blur 的交易量达到了 10 亿美元，而 OpenSea 的交易量为 2.6 亿美元。

与其他数字资产一样，NFT 市场自 2022 年 1 月达到顶峰以来已经出现下滑，当月销售额达到 50 亿美元。但 3 月份单月交易量达到 17 亿美元，年至今交易量已超过 47 亿美元。一些最受欢迎的 NFT，如 Bored Apes，常常售价超过 10 万美元。

总部位于旧金山的 Blur 的迅速崛起让业界专家感到震惊，因为它能够超过总部位于纽约的 OpenSea，尽管其他有充足资金的创业公司尝试超越 OpenSea 但均告失败。OpenSea 在 2021 年夏季占据了 NFT 市场的主导地位，即使在竞争对手如雨后春笋般涌现时，OpenSea 在 2022 年底仍占据了市场的 75% 份额。根据 Dapp Radar 的数据，它从 188 亿美元的交易量中获得了 4.72 亿美元的营收，交易手续费为 2.5%。一年前，Coinbase 推出了自己的市场与 OpenSea 竞争，但结果非常糟糕，至今仅录得 600 万美元的销售额。

Blur 迅速崛起的原因有很多。首先，尽管 OpenSea 一直在迎合零售 NFT 买家和艺术爱好者，但 Blur 采取了截然不同的方法。Blur 借鉴了 Robinhood 的增长策略，瞄准了活跃的 NFT 交易者，通过向 Paradigm 和 Cozomo de Medici 等 Crypto 投资者筹集的风险资本来支持其业务和增长，从而在平台费用上压倒了竞争对手。与 Binance 类似，Blur 还通过自己铸造的 Token 奖励客户，而 OpenSea 尚未启动类似举措。Blur 的时机非常巧妙。对于用户友好的 OpenSea 来说，零售客户和收藏家对 NFT 的休闲购买基本上已经消失。但是，以盈利为目的的 NFT 交易者仍然在每天大量交易数字资产。

Blur 的替代模式和突然出现动摇了整个 NFT 生态系统，促使许多参与者重新审视受众定位、创作者版税和 NFT 效用。

Roquerre 是马萨诸塞州剑桥市一家家庭旅馆经营者的儿子，他对科技初创公司的热爱始于 2013 年，当时他 15 岁，获得了快速成长的 T 恤初创公司 Teespring 的软件工程师暑期工作。这份实习工作演变成了一份全职工作，当 Roquerre 从他的波士顿私立高中辍学后，在母亲的帮助下，搬到了与他在 Craigslist 上找到的室友共享的旧金山公寓。

在 Teespring 工作一年后，Roquerre 在 2015 年创立了自己的招聘初创公司 StrongIntro。一年后，他离开了该公司，成为了麻省理工学院的一名大一新生，而 Anthony Liu 已经是大二学生。作为旧金山本地人，Liu 一直知道自己想要进入初创公司行业。他说：「很大程度上，我选择来麻省理工学院的原因是这里珍贵的人际网络。」

负责领导 Blur 的七名工程师团队的 Anthony Liu，直到今天才公开使用他的真实姓名。

2018 年，在他大三那年，Liu 在一位共同朋友的茶话会上遇到了 Roquerre。这场茶话会是麻省理工学院校园里对初创公司感兴趣的学生相互认识的机会。「我们俩在寻找合作伙伴的过程中都非常有意识地做出选择，」Liu 说。

那一年 5 月，Liu 获得了计算机科学学位，而 Roquerre 决定从麻省理工学院辍学，加入他共同创建一家名为 Namebase 的区块链初创公司。Namebase 经营着一个基于区块链的域名市场。经过三年的发展，他们将其出售给了 Namecheap，后者是仅次于 GoDaddy 的全球第二大域名注册商。